不知不觉的十年

十年弹指一挥间,回望过去,就像突然飞到了现在,

十年前开始做净水器代理,到今天,一直都是不好不坏。不好有两个原因,一是没有做强势的品牌代理,不能借力和优秀的企业一起发展。二是我并没有投入热情做这件事。不坏是因为我能力还行,做的时间久了,积累的客户资源的反馈。对我来讲不好不坏就是温水煮青蛙,还不如坏一点逼找其它机会。

其实,在2013年我做过一些其它的尝试,我在微信公众账号上,做了一个微商城,卖零食,干果,后来又加了很多商品,一共有一百种左右吧。我当时的想法是,做生意要么有客户要么有产品,做生产太麻烦,于是就做客户,当时就知道流量思维,想用好的产品,便宜的价格,简单的选择(比如红枣,只有两种,性价比高的和最好的,生抽只有两种海天和厨邦),来积累客户,最初一直还不错每天能卖8000左右,后来到2014年天热了,零食干果不好卖了,就停下来了。现在反思当时应该开个门市,也该找钱融资。不该自己一直往里投资,总是想在风险,不敢干了,最终失败。

近一年净水利润不如从前,一是传统销售效率低,成本高,没有上线的价格优势。二是大品牌产品,靠品牌优势市场占有率在扩大。我在净水代理的这个事情上看不到希望了,想要换个环境,做一些自己擅长的事情,我要去北京,看看我能做点什么。

七月一日我去北京找朋友,朋友现在一家区块链方面的投资公司,做投资业务。我来的第二天就和他一起去见了一个项目方,是一个做检测机构数据上链的项目。我们和CEO聊了3个小时,感觉还可以,但感受不到他的感染力。后来又来了一位朱总,准备再聊10分钟,感觉他很有感染力,结果聊了2小时,原来朱总是创始人。

第二天又见了MTC项目的创始人李总,聊了2小时,MTC是一个物联网协议,MTC是代币名称,上线了几个交易所,现在市值1亿左右,李总是做技术出身,之前创业的项目已经有很好的回报。他希望我们能帮助他做大运营,提高影响力。经过沟通他对我们表现出来信心,准备下周谈价格。

还去了一趟徐州,我朋友做了一年直销挣了100多万,公司还奖励给她一辆宝马,她就一直邀请我去她们公司看看,我当然知道她想让我给她一起做,不过,我很明确的告诉她,我不会做直销的,我不喜欢,如果去和公司老板认识一下,我可以去看看。

结果就去和老板聊了一下,老板是个女的,个子估计1.5米多不了啥,穿黄色短袖还带披肩的上衣,看起来权利感很强,有激情有感染力,会调动气氛。之前她做过三家直销,都是很短的时间就做到了很高的级别,现在自己创建直销公司一年,做的很不错。

她是一个做销售,带团队起来的人,她自然也会用这种经验去做公司,但公司不止是销售,还有很多。我看她的公司厨房卫生很差,装修设计很不讲究,没有看到有文化底蕴的,有大公司管理经验的人。公司的文化就是创始人的文化,她的行动力,自信,聪明成就了她的现在,她的成功会让她忽视盲区,她的优势很可能也会是她的局限,限制她的接下来的发展。

终结

如果你对现在做的事没有热情,去寻找热情,人生就是在寻找。如果你对什么事都没有热情,你要问问自己,最想要的是什么?如果找不到对的,那现在做的就是对的,如果不知道热爱什么,那就是热爱当下。

出去见识,去选择,不是默认,是比较,是重新做决定。去和优秀的人成为朋友,让自己和真实的世界碰撞,来认识自己,也看到机会。

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