大复盘: 如何做快做多做大做强?

知识要点复习:

[]理解了用户(第一模块)

[]打磨了产品(第二模块)、

[]又找到了自己的商业模式(第三模块第一单元)后,你获得了一定的竞争优势。但是该如何保护这种竞争优势呢?你需要给自己的企业挖一条护城河。

[]有哪些护城河呢?

我们学习了四种:无形资产、转换成本、成本优势和网络效应。

无形资产有三种:专利、品牌和法定许可。

转换成本包括程序性转换成本、财务性转换成本和关系性转换成本。

成本优势就是我成本比你低,所以卖得比你便宜,还能有钱赚,包括规模优势、流程优势、地理优势和资源优势。

[]商业世界中,有种被施了魔法的护城河,那就是网络效应。

在具有网络效应的行业中,用户越多,越有价值;越有价值,用户越多。你只需要拼命挖,拼命挖,一旦获得足够的用户,这条护城河,就会像变形金刚一样,自我生长,越来越宽,挡住所有强敌。

[]一个创业者在成长历程中,要经历两次极其重要的跃升。

第一次跃升,是从个人贡献者,到人员管理者;是从依靠自己,变为依靠别人。

第二次跃升,是从企业的单点成功,到全面开花;是从依靠经验,变为依靠系统,复制自己的单点成功,做大做强。具体怎么做?你需要使用另一种神器:杠杆。

[]利用杠杆理论有两个关键要素。一是支点,也就是坚实可复制的能力内核。二是杠杆,也就是充沛有效的、用于复制能力内核的资源。

好产品不是支点,做好产品的流程才是;

好员工不是支点,产生好员工的制度才是;

好用户不是支点,获得好用户的方法才是。

有了支点这个坚实可复制的能力内核后,你需要一条充沛有效的杠杆。

有三种:团队杠杆、产品杠杆和资本杠杆。

[]护城河,是抵御竞争的“守”;而杠杆,是复制做大的“攻”。在做大做强的道路上,你几乎一定会遇到一场战争,那就是“龙蛇之争”。

[]强龙必须靠构建强大的系统能力。如何构建呢?首先,你要完成“流程化”。哪些东西需要流程化呢?人才战略、产品战略和销售战略。然后,你要建立战略势能:以强打弱,以高打低,以快打慢。

[]四种合作模式:加盟、直营、直管和众筹。

加盟,是分享所有权和经营权,你做老板,你做掌柜;

直营,是保留所有权和经营权,我做老板,我做掌柜;

直管,是分享所有权,保留经营权,你做老板,我做掌柜。

众筹,除了可以用到加盟商的钱,还可以用到他们的人脉、资源、智慧和消费能力。

[]这四种龙蛇合作的模式各有优势,但也各有问题。你要懂得在不同时期,选择适合的方式,龙蛇才能相伴相生。

护城河理论可以帮我们“守”,杠杆理论可以帮我们“攻”,而龙蛇之争,可以帮我们亦敌亦友,既竞争又合作,攻守联盟。

你可能感兴趣的:(大复盘: 如何做快做多做大做强?)