狭路相逢勇者胜，看一只船如何用培训助力业务增长！

三节课企业服务｜新职业人才能力建设解决方案

一只船教育正式成立于2016年，总部位于北京市朝阳区。一只船教育早期核心创始团队组建于2013年并在历经3年非盈利性质的消防相关培训后，开始专注于注册消防工程师的线上教育。一只船教育通过产品不断革新迭代，服务优化升级，形成了现在比较完善的教育培训生态产业链，并且凭借自身影响力，现已与数千家消防单位达成意向合作，已成为消防职业培训在线教育领域的优选者。

一只船团队除了专注于课程产品革新迭代和服务升级，同时也一直关注自身员工和团队的能力成长提升。为了帮助企业各个团队快速成长，一只船团队负责人与我们就如何帮助员工成长，并解决各团队遇到的问题展开了深度沟通与讨论。

一、一只船“全能舵手”运营进阶训练营的诞生

众所周知，教育行业正处于增长高峰期，中国私营教育市场规模已超万亿，但是，消防品类的教育仍然是一个相对较窄的赛道，如何在这样一个相对较窄的赛道中取胜，是一只船团队一直在思考和努力的方向。

取胜的根本其实就是增长，而想要增长就要获客，一只船获客主要靠通过付费数字广告、公众号和各个媒体渠道平台，通过我们与一只船团队负责人沟通得知，目前一只船在数字广告方向的工作，效果不错，但是在其他免费渠道的拓展相对比较薄弱。

一只船在项目冷启动期间，团队偏重内容运营，而到了快速增长期后，发现在渠道发力和营销上有些力不从心，所以很希望通过这次培训帮助团队建立系统化的运营方法论，最终让团队的流量思维和业务能力得到关键提升，并运用这次培训学习获得的知识助力业务增长！

基于以上沟通，最终，一只船联合三节课基于三节课独有的项目制培训方案——新媒体训练营，定制推出了一只船“全能舵手”运营进阶训练营。

二、混合式学习助力学员核心技能提升

新媒体训练营采用线上线下相结合的混合式学习模式，学员围绕公众号管理、内容生产、用户增长、多平台运营、用 户管理等新媒体人的核心工作内容，通过讲、练、评的学习方式，建立对新媒体运营的整体认知，提升对业务目标的拆解与管理能力，并掌握实操方法。

课程收益

帮助学员建立新媒体运营思维框架及目标导向的指标拆解逻辑，提升新媒体运营格局

内容生产、用户增长、用户管理、平台运营等核心新媒体运营技能提升 

帮助不同背景的员工建立相对规范的工作方法，统一团队语境

群内干货分享

线下实战演练

三、搭建新媒体运营知识框架，解决业务问题。

在闭营路演中，一只船团队的5个小组攻克同一个命题：“利用100w的预算，在半年时间里，基于现有产品，跑出一套新的新媒体招生玩法，并规模化增长”。每个小组都基于本次项目制培训学习到的方法理论，产生出完整的新媒体招生方案。

从行业、市场调研到策略确定，再到方案设计和执行，从推广渠道规划到竞价结构搭建设计，从文案广告撰写到转化路径拆解，建立系统方法、方案助力实现用户和业务增长。现场大众评委对本次路演的各小组方案给出了好评的同时，也提出了一些帮助落地的建议，最终本次训练营获得了一只船团队的一致好评。

在近两个月的时间里，一只船的同学们高效地完成了线上&线下的课程学习，并通过认真完成作业，系统地掌握了书写商业化文案的可执行方法、如何利用积木模型寻找方向与突围、 如何做矩阵、如何结合业务拆解 KPI 等可实操的内容，搭建了一个新媒体运营的知识框架，借由这些框架，一只船小伙伴儿们可以游刃有余的解决工作中遇到的绝大多数问题。

最后，我们祝愿一只船坚守“让消防培训成为国民教育的新生力量”的品牌初心，努力成长为消防教育的中坚力量，为中国培养更多的消防人才！

四、听听一只船小伙伴儿的声音

最实用的两点是:1、最有帮助的是新媒体矩阵的搭建，数据分析，和讲短视频的 课。2、对于短视频的策划方案，就是路演的时候写的已经运用到实际工作中。而且火火 老师对短视频的讲解对我很有启发作用。不过我们都在测试中，还看不到效果，新媒体毕 竟是需要时间才能出效果的。关于新媒体矩阵还有数据分析的课程，我们马上会启动新项 目搭建新的媒体矩阵。都会使用这两节课学习的知识去做。因为课程对我们新媒体关联性 很强，所以我们都会学以致用。非常感谢两位老师的用心讲解。——一只船辛同学

还有一个知识点就是 KPI 拆解;比如面对上司下达的任务:一个月时间必须获取到多少数据或者成本必须降低多少。我肯定会拆分渠道，综合考虑渠道属性，按百分比分配， 然后每个渠道再分配到每个账户，考虑账户数要不要新增或者减少，等等。同时短视频那 节课也很有用，要是用快手或者抖音的话，这节课真的帮助太大了，直接摸清了快手抖音 的属性，以及怎样去配合渠道做一些东西从而获取流量等等。这次培训课程让我对于新媒 体有了很多认识，对于我的职业规划和目标也产生了很大的影响，所以对于我来说课程是 真的很棒!——一只船王同学

案例背景

北京一只船教育科技有限公司，只专注于注册消防工程师人才培训的机构，目前已累计培训学员共2万余人，遍及全国各大中型城市。公司成立之初，即具备一定的消防教育资源，在摸索消防行业体系和研究考试态势中，处于业内更为专业的水平。2017年，公司继续组建强大的教研团队，多层次课程质量的不断提高赢得了业内的高度关注和学员的真实好评。

行业：教育培训

区域：华北

解决方案：三节课项目制培训——新媒体训练营

培训周期：2019年9月-10月

三节课项目制人才培养计划合作伙伴