做销售，情怀能当饭吃吗？

做为一名销售人，你有情怀吗？

最近经常听到的一个热词就是—情怀！情怀是什么？怎么去解读？做为销售，情怀于我们来说到底有什么作用和意义？很多销售会问：做销售，情怀有用吗？能当饭吃还是能当钱花？

右潜顾法助你找到人生情怀

我是做教育行业的，教育行业中，一定会有情怀存在的！

教育情怀是教育者对教育所产生的一种心灵状态，达到的一种心灵境界。

朱自清先生曾说：“教育上的水是什么？就是情，就是爱。教育没有了情爱，就成了无水的池。”教育需要爱，爱是教育情怀的魂魄！

由此可以这么说，教育情怀是以对教育的理解为基础的，它指向一种执着的大爱。

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回到销售上，我们每天出去拜访客户是为了什么？

从自身角度来看，拜访客户是为了把自己、把自己的产品卖出去，从而获得金钱和荣誉。从而使自己财富得到增长，能力取得提高。这是什么？这是爱自己！

从消费者的角度来看，拜访客户，是为了帮助客户解决问题，从而帮助客户取得收益。这是什么？这是爱客户！

我们把产品销售出去，既满足了客户的需求，同时还满足了自己的需求，无论是对客户还是对自己，都是满满的爱！

所以，从这个角度来看，销售=爱！

借用稻盛和夫的那个词，销售的情怀就是“敬天爱人”！

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好，问题又回来了，销售的工作就是卖产品，可是“敬天爱人”有什么用呢？怎么用呢？

销售就像谈恋爱，如果你不知道喜欢的人的需求点，恐怕是很难打动你的女神！同理，销售过程中，我们需要对客户有很深的了解，要对客户有爱，让客户感受到爱，才能将客户的需求点把握的更精准！

也只有对客户的需求把握准了，我们才能有的放矢地去服务客户，当客户真的能够感受到你的爱时，是不是就很容易签单了？

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那么，“敬天爱人”如何落地呢？

1．我们要树立一个观念：见客户等于帮助客户成长，帮助客户得到更棒的服务；

2．做销售为人要单纯一些，抱着生意不成朋友在的心态，以一切成交都是因为爱为原则；

3．看见客户感冒，咱们的机会来了，将关心客户做到极致，把客户当家人；

4．在跟客户推荐美食之前，要先做尝试；

5．夏日周末，给客户发送驱蚊短信=大爱无痕；

6．服务客户的核心是超越顾客的预期，给顾客提供增值服务，比如为客户做数据化行业报告、找资源、成功案例等。

当真的把“敬天爱人”贯彻下去，我们成交是不是越来越简单？

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右潜顾法：解决销售大问题，比如

开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：

1、找不到客户群？

2、见不到客户的面？

3、见面不知道说什么？

4、搞不定“客情关系”？

5、客户已有固定供应商？

6、产品价格高无竞争力？

7、客户无需求？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价？

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