从经营能力破解公司做生意真本事

一家公司存活下来后，如何才能生存得更好？要看这家公司的资产一年做了几趟生意，其中最重要的几个资产是：应收账款、存货、固定资产、总资产。

我们先了解一个重要的概念：做生意的完整周期。

做生意的完整周期

做生意的完整周期=存货在库天数（平均销货日数）+平均收现日数=应付账款付款天数+缺钱的天数（现金转换周期）

一、应收帐款周转率

应收帐款周转率=销货收入/应收账款

从公式可以理解为，这家公司的业务团队的收款能力在市场上很强势，外部赊欠账款越少，应收帐款周转率越高，公司的资金利用率间接会越高。

简单来说，B2C（企业对个人）行业的公司，因为大部分都是向客户收现金。一般的B2B（企业对企业）行业的公司，应收帐款周转率大于6趟也算是相当优秀。

平均收现天数=365/应收账款周转率

如果是B2C行业，采用现金或是接受信用卡刷卡交易的上市公司，他们的平均收现日数通常小于15天。至于一般的B2B上市公司，大都介于60天或是90天的时间，对比企业可以据此参考。

二、存货周转率

存货周转率=销货成本/存货

代表存货这个资产一年帮公司做了几趟生意，越多趟越好。跟应收帐款一样，还有一个“天数”的概念，也就是所谓的平均销货日数（平均在库天数），指的是这些存货平均在公司的仓库待了多少天才卖出去。在库天数越短，代表该公司的产品越畅销。

从做生意的角度来理解，公司天天收现金缩短应收账款天数，产品又是生活必须品，拥有业绩成长的高频消费与刚性需求的特点，这样的公司是大家值得投资的公司。

三、总资产的整体经营能力

总资产的整体经营能力=营收/总资产=产出/投入

它就像餐厅的翻桌率，当然是越多趟越好。总的来讲，总资产周转率介于1～2之间，都是营运正常的公司。

传统制造业因为本身行业的毛利率不高，尤其需要注重总资产周转率，至少需要>1；针对流通业或是快时尚的行业，利润主要来自于让商品快速流通，周转率通常都>2；如果一家公司的总资产周转率<1，代表这家公司大概率是资本密集或是奢侈品的行业，烧钱的行业不可怕，可怕的是手上没钱，研究公司立即去看这家公司的现金占总资产是否大于25%，现金越多才有能力抵挡景气波动造成的现金风险。

四、经营能力综合指标的阅读顺序

1、总资产周转率：当总资产周转率<1，就要立刻观察现金占总资产的比率，然后观察平均收现天数。

2、平均在库天数：看看这家公司的商品是否畅销。

3、应收账款平均收现天数：越短越好。

五、参考文献：

[1]、《五大关键数字力》林明樟（MJ老师）著，商周出版社；

[2]、《用生活常识就能看懂财务报表》林明樟（MJ老师）著，广东经济出版社。