第一次外拓

      随着第一天课程的结束，我的工作才刚刚开始，话术早已读了很多遍，基本上去了之后跑不出其它理由，应用恰当的话说就行了。早上冒着雨️就出发了，还真是第一次走入深山老林，崎岖不平的山路，路旁偶有碎石。雾气腾腾，如林仙境，翻山越岭1个多小时到达一个镇上的支点，等待其他组人员到达。

        在会议室，他们的人就给我介绍要去的这家的基本情况，去过好多次，欠款18w，十几年一分钱没还过，亲戚有人懂这个…………操着一口山西话，有钱，他家有钱，开着养猪场，盖着漂亮的房子，以前我们一去人就跑了，还是以卖猪人的身份见了一次……这次我们这么多人去，说什么也得把钱要出来。

      在那吃了好几杯茶，过11点了，人才凑齐，就一块儿去了，天还在下着雨️。

      那是两座山的沟沟里有几户人家，运气不错，这次透过铁栅栏们把人喊出来，院内一条大黄狗，立起来比人还要高。我们一行人战战兢兢穿过小院进入一个破旧的小房子。

      这是省……的，督察你这的情况。我就上前自我介绍，……就强制执行了，这才是第一次，把我紧张坏了。他们就轮番上阵的要钱，一开始这妇女说没钱，电话也不打，总是拿出来就放下，还掉下几滴眼泪。后来打了一个，对方直接说没钱。他丈夫来了，也是这样。俩人还老使眼色。我们在那等了3小时，他俩出去借了1000块，我们就撤了。过程中我在本子上不时写写情况。

        第二个去的一个乡村医生，人没在家，在街上见到他父亲，我们就电话沟通，催他还钱，到我给他说话时，自我介绍后，我就你今天必须还清，不然就强制执行了。明天能还多少，两三千吧，不行，你这总额不算多，至少还5千，不然报告没法写，好了我就说这么多，然后把手机给负责人。他又逼了几句，我们就回去吃午饭，此时已是下午3点。

    然后去了一家开超市的，其理由也是没钱，丈夫不在家，也不打电话想办法，期间很多人去她那买东西，多少影响她生意。我用名声的影响劝她还钱，后用法院强制执行，拿照片给她看，还拿喇叭在门口喊了几句，最后在盒子中拿出700块，我们就离开了。

        不远处还有一家，不过门口有电动车，上面还有钥匙，敲半天们人不出来，我们一行人就回去了。

      此时他们和我商量晨会和加班的问题，由于路程和住宿的问题，有几个人不回去，有几个人把我送回去。我当时说的是，海老师希望大家多走几家，咱们还要拿奖金啊。

        过程中我拍一些照片，发群里，用文字描述，文字用的好可以显出水平来。我看曹老师和张老师写的都很好。既体现出辛苦、成果，还让大家有pk的感觉，带动大家积极性。这些大家都看的到。

        晚上回去，一个组的队长给我打电话，大致意思是说明天要各组分开行动，多走几家，一块儿去钱可以收到，但是效率不明显。我说这个明天晨会时咱们好商量，并不强求。20点半左右，海老师来我们房间开会，简单聊聊各自的情况。之后把拍的照片筛选一遍，在群里下载一遍，积累素材。12点多洗漱完了，躺下睡觉。