#教育增长圈#-教育操盘手2期-4组赵起超-day5-选赛道和调整

D5作业模板

项目方向：传统线下少儿英语

项目名称：长颈鹿美语

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】3-12岁少儿英语

【2.用户场景痛点】语言敏感期，学习不可逆，实用带的走的能力

【3.场景解决方案】系统化教学体系+教学方案；场景化教学

【4.场景展现＋用户证言】出国玩，与外国人交流，英文歌，英文电影，用户见证没做，需要提高，总部有两个长颈鹿会员是小童星。

【5.业务数据】单校流水500万

【6.商业模式&市场规模】商业模式很传统，线下年费小班制；市场规模，在当地80万用户。

【7.竞品对比&竞争优势】教学团队稳定，服务细心到位，主做口碑

【8.创始团队组成、分工及优势】投资人，海归，要做事，有钱有资源；联合创始人，海归，形象佳口语好IP属性好，联合创始人，本地市场资源多，成熟的营销技能。

【9.融资目标&用途】无融资计划

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：EF 英语

① 产品简介国内知名品牌总部重营销品牌形象高端环境装修好顾问营销意识强培训专业

② 公司规模基本满校的EF有800活跃会员，目前哈尔滨EF四家店+上有早教金宝贝背景，所以资源的信任度高目前在哈尔滨的少儿品牌（小班制）第一名

③ 公司地址会展中心奥维斯大厦银泰商场王府井商场

④ 产品官网总部统一网站

⑤ 发展路径首家中心很久，不温不火，抓住机遇在商场店开业，瞬间火爆。营销工作很扎实，地推方式+品牌外露做的相对好，良好现金流后，迅速扩张3校、4校，占领家长意识的制高点，但也有普遍的问题，人才储备培养不足，这个问题越在下沉的城市估计问题越大，所以扩展会受到人才制约。

⑥ 融资节奏据说出售了部分业务

⑦ 重大新闻节点 EF外教吸毒 EF部分业务出售

⑧ 用户评论教学内容简单

⑨ 自我体验总结去上demo的时候，是菲教，和宣传的EF只做真正的外教有出入，再一个就是课件教学，内容相对简单，所以输出会不错，再就是顾问的营销能力印象深刻。

竞品2：（自选）

竞品3：（自选）

第三部分、优势研判：

行业基本方向：少儿英语品类是一个值得做的品类，因为已经有上市公司跑通了该赛道，只不过大品牌都已经入住省会城市，竞争相对激烈，不过市场占有率在3-6阶段没有绝对的行业老大，因为地域受限制，6-12多数被应试挤压，佳音英语在哈尔滨目前的占有率很高。

差异化优势

1、教学品质，这个是第一个差异化，也是教育机构的生存基本点，营销次之。

2、 OMO化，正在尝试线上线下的融合，走互联网获客，引流到店，增值服务的套路。

提交方式：

1）按规则写文章，投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题，截作业图片；

2）鲸打卡签到：将作业截图或长图，上传到鲸打卡，完成作业打卡。