如何从0-1搭建一个社区（中）：认清市场，如何红海市场中寻找机会

     接着上篇（如何从0-1搭建一个社区（上）：了解你的用户）找到目标用户和产品定位后，接下去就要对市场进行分析。首先你需要知道你即将杀入的是红海还是蓝海市场。

     什么是红海市场呢?主要就是看获取用户的难易程度，如果竞品多，获客不易，那就是红海市场了，反之，如果做了一个产品用户能自认而然的涌入，那就是蓝海市场。本文主要讨论红海市场。

一、知己知彼

首先要对自己和竞品有个全面的分析。

这里用到的第一个分析工具：swot分析法，分析自己和竞品的优劣机会和威胁。

优势和劣势比较好分析，那么自己机会和威胁呢？

首先看下机会，机会存在于哪里？

一般来说从竞品的劣势和市场空白中去找，但是一定要注意这里面可能存在的陷阱，为什么竞品没有去做？没有做起来的我们是否可以做起来。

有时候我们可能会陷入到一个误区，那就是别人没做的我们都有机会，但实际上有些机会是产品经理自己YY的，它并不是真实的用户需求，所以我们需要进入到下一步，判断需求的真伪。

如何判断需求的真伪呢？

二、找到机会，剔除伪需求

1，在这里你需把所有可能的、潜在的机会都列举出来

2，对你的目标用户进行用户调研（包括问卷、一对一面谈、专家访谈等）， 来对这些需求的真伪有个大致的判断。

经过了前两步，基本上就可以把一些特别不靠谱的给剔除了。

剩下的机会，就你可以尝试的方向。

讲完了机会再来讲讲威胁。

三、威胁应对

   威胁比较好理解，就是你的产品的壁垒有多高，如果来一个对手，他们可以用多久多少成本来把你们取代，有哪些潜在的对手能够这么做。

在红海市场里这种情况是常常还有的，那么这种情况下我们该如何去做呢？

这时候可能就需要集中火力迅速的加长长板（你的优势），形成自己的特色，至于短板（劣势），则尽可能降低优先级。

四、小步快跑迅速验证

     完成了这一步的市场分析，接下去就要开始实践了，搭建一个MVP，上线后小范围测试观察数据，细化用户画像和行为画像，持续优化内容。这个过程中需要持续的做用户调研，收集反馈，做头脑风暴，用户使用地图，服务地图，基于数据的定性画像分析，定量行为分析等，此阶段需要重点关注一个数据，那就是用户留存和停留时长，如果可以稳定在一个健康的数值上，那你的产品才有可能逐步的成长起来，反之，可能就需要考虑迅速转型了。

---the end