2月22日，杨开琴专业知识讲解

亲爱的各位老板，各位精英大咖们大家现在好，首先感谢美丽与智慧并存的小芬总监对我的精彩介绍，感谢我们的大家长邓总李总为我们大家创建了这么一个有爱有温度的平台，并研发了这么多好产品，最要感谢的是我们大爱无私的燕子老大和各位大咖的辛苦付出组织了这次学习才有了我们今天的相遇，也感谢老大能给我这次成长的机会，真诚的友谊来自源源不断的自我介绍，我是你们的好朋友杨开琴，同时也是洛卡滋的全国招商总监，我来自贵州黔南，现定居于贵阳花果园，是一名三个孩子的宝妈，我呢性格活泼开朗，喜欢唱歌，喜欢旅游，喜欢交朋友，乐于分享，就如主持人所说，在加入洛卡滋之前我做了14年的实体生意，还在保险公司干了6年多，加入洛卡滋是因为我和我老公都有很严重的头皮问题，在我们使用洛卡滋半年多的时间，我和我老公的头皮问题得到了彻底的解决，为此，我从当初的受益者变成了今天的分享者，时至今日呢刚好三年的时间，说真的，对于一个干了十几年实体的我来说，我觉得做洛卡滋微商真的太幸福了，它是值得我去干一生的事业。

      都说好记性不如烂笔头，所以现在请大家拿出纸和笔正式进入今天的学习，前天陆总监教会了大家如何去打造吸引式的朋友圈和一些经营的思路以及昨天万芳总监又教会了我们如何去吸粉，养粉和做微商必备的工具包以及使用的技巧，“微商”也是商人，是商人就必须经营的是产品对吗？只不过微商和实体的最大区别在于，实体店经营产品是放在货品陈列柜里面，而微商经营产品则是放在朋友圈里或是自己的家里去进行销售，面对高昂的房租，人工以及宠大的耗材成本并顶着互联网严重冲击的情况下，你是愿意把你的产品放在实体店去销售还是愿意把它放在一个没有任何压力的，而且还能不花成本就能吸引到更多的客户去关注你产品的这么一个平台去销售呢？答案一定是“选择没压力的平台”对吧！那我们的朋友圈，抖音，快手不就正是这么一个平台吗？也等同于这些平台都是我们的一个店铺，那昨天前天学会了店铺的装修以及一切的准备工作，剩下来就该是产品的一个陈列对吧，说到产品，作为销售员的我们如果对我们自己所经营的产品都不了解，那我们又谈何销量呢？所以学好产品专业知识非常的重要，因为它将是我们吃饭的饭碗。

接下来讲我们的产品：

好了，以上就是我们所有产品的成分，功效以及卖点，知识重点比较多，接下来请各位慢慢去消化并把它记在脑子里，因为你只有把它记在大脑里，并且走在客户面前能够运用自如，无论我们何时何地都可以去销售我们的产品，请大家记住出去讲产品的时候先从认识产品出发到谈自己使用后的感受，到对产品的信心，信心的理由是什么，也就是突出产品的特点，再讲解如何做微商的方式方法到如何让客户成交。好的，今天我的分享到此结束，祝各位洛卡滋大卖，感谢大家的聆听。