【教育增长圈】1组-熊丽-day5作业

D5选择大于努力

作业模板——选赛道和调整

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1组-熊丽

项目方向：AI方向-大课

项目名称：后厂理工学院

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】AI方向的培训

【2.用户场景痛点】IT技术人群，想进入一个较有前景的领域，找发展好、高薪工作。

【3.场景解决方案】与企业实战项目结合，提供内推、简历包装等求职辅导服务。

【4.场景展现＋用户证言】java开发通过6个月的学习，成功拿到滴滴算法岗年薪30W+Offer。

【5.业务数据】付费用户1000+

【6.商业模式&市场规模】通过投放拿线索，销售直接转化。1000W+

【7.竞品对比&竞争优势】极客时间、51CTO等。

【8.创始团队组成、分工及优势】完善的销售团队、教研产品可以做到行业顶尖水平。

【9.融资目标&用途】暂无。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】找到自身还可以优化的地方，探索可以低成本做拉新的方法。

【2. 筛选出目标产品】暂不透露

竞品1：

①产品简介：针对程序员的在线教育平台，客单价平均99元，又自己的APP，APP用户量百万级别，口碑很好。

②公司规模：150+

③公司地址：北京

④产品官网：暂不透露

⑤发展路径：17年低成立

⑥融资节奏：A轮

⑦重大新闻节点

⑧用户评论：程序员的自主学习平台。

⑨自我体验总结

第三部分、优势研判：

行业基本方向：AI方向的培训，做到行业顶尖。

差异化优势：

竞品在产品和运营方面很资深，能结合APP去做各种拉新活动，用户可以在APP上沉淀，自行付费学习。但是客单价太低，增长难以突破。

我们，主要依赖付费投放拿线索，销售进行转化，盈利情况更可观，但是拉新成本太高，需要考虑围绕微信生态、产品等策划拉新活动。