半年两获融资，这个电竞平台能让玩家“躺着赚钱” | 创业熊

一手匹萨，一手可乐，身后靠着沙发，玩着最新的游戏主机，这是现代年轻人们最憧憬的游戏场景。美国一家民间电竞赛事公司Play One Up就做起了这种场景的生意，能让普通玩家们一边玩着游戏，一边“躺着把钱挣了”。

Play One Up成立于2018年，产品是一款面对大众的民间电竞赛事平台App，于2019年登陆了苹果App Store。在Play One Up的赛事平台上，任何人都可以作为主办者举行电竞赛事。通过注册，他们的赛事信息会被挂在平台上，供有意参赛的玩家报名。

2020年，Play One UP拿到了610万美元的融资。

目前为止，Play One Up支持的电竞项目大多来自PS4，XBOX这两个平台，既包括NBA 2K、FIFA之类的运动类游戏项目，也包括当红的堡垒之夜、使命召唤等射击类项目。这些赛事采取锦标赛赛制，选手各自为战，争夺冠军。

Play One Up的收入模式很简单。总的来说就是“大家有钱赚”。

赛事主办人们需要先向平台缴纳一笔599美元的一次性费用，付费之后方可在Play One Up上主办自己的赛事。参赛者则需要根据参加比赛规模的不同，缴纳一笔报名费，这笔报名费通常在40-50美元左右。对于报名费，Play One Up将会抽取15%的分成，而赛事主办方能拿到总报名费的30%。而剩下的55%报名费，则是参赛者的奖金。

Play One Up其中一个吸引用户的特性，就在于它的一站式服务。从报名、参赛，到最终结算，都可以在App上完成。获胜者可以直接通过App结算，领取奖金。

乍看之下，Play One Up上的电竞赛事很有赌博的意味，但其实这种个人通过电竞赛事赢取奖金的模式仍在美国法律允许范围之内。纽约法兰克福·库尔尼特·克莱恩律师事务所的合伙人肖恩·凯恩曾在接受《华尔街日报》采访时表示，通过网络游戏赢取电竞赛事奖金本质上属于一项基于玩家技能的活动，依靠随机性的成分并不高。视角回到中国，这种赛事在早年电竞产业还不成熟的时候也曾以玩家自行组队，参加网吧赛的形式出现过。

仅靠一个商业模式和法律上的可行性，是很难从投资人手里拿到600万美元融资的。客观的说，今年的疫情环境也是成就Play Up One崛起的重要因素。疫情期间这个平台在证明了自己商业模式可行性的同时，也让投资人们看到了电竞爱好者们对非职业电竞赛事的需求。

疫情期间，全球停摆，美国尤甚。一纸居家令把美国人困在家中，在这期间，大量美国人开始了没有尽头的“休假”，失去了经济收入。

疫情初期，特朗普的高级经济顾问凯文·哈西特曾公布过一组数据，仅4月一个月，美国的失业率就已经达到了16%，2050万个岗位凭空消失。失去了工作的美国人仍需要另寻其他渠道，维持生计。

▲部分疫情期间失业的美国年轻人，打起了用电竞赚钱的主意。

电子竞技自带疫情抗体，今年的S10英雄联盟全球总决赛也成为了今年唯一成功举办的国际性体育赛事。普通的失业者自然与职业赛事无缘，于是他们就盯上了同样对疫情免疫的Play One Up，成为了“电竞赏金猎人”。

29岁来自克利夫兰的罗伯特·约翰逊就是其中一员。在接受《华尔街日报》采访时，约翰逊表示，3月以来他的母亲和继父失业。他靠在Play One Up上参加NBA2K的锦标赛赢取了1600美元奖金，这笔钱也被约翰逊家用来补贴家用。

能在这类电竞比赛中赢取奖金的胜者固然是少数，但疫情期间赋闲在家的境遇还是让很多美国人加入了靠民间电竞赛事赚钱的行列中来。这批疫情期间诞生的电竞赏金猎人，成了Play One Up今年最大的用户增长量。

Play One Up的CEO布兰登·皮特在接受《今日美国》采访时曾表示，自疫情开始以来Play Up One的用户量猛增。仅4月就进行了超过了10000场比赛，这个数字几乎是平日里的两倍以上。至今为止，Play Up One已经有大约6万注册用户，其中付费用户的数量在10%左右。疫情期间用户量的巨增，也让投资人看到了Play Up One这个平台的优势。也正是在这半年的时间里，Play Up One获得了两次投资，总计610万美元。

虽然顺应了疫情的大势积累下了一定的用户量，但Play One Up若想继续保持增长，必须另寻他法。毕竟疫情总会结束，靠电竞赛事赏金养家的玩家也是少数。

而从Play One Up目前的生态来看，他们目前还面临着一个先天性的问题：随着时间的推移，赛事奖金必然会被少数精英玩家所垄断。这些优秀玩家在打出自己名气的同时，其他玩家也会更倾向于避开和他们之间的较量。

在这样的环境之下，扮演“猎物”角色的普通玩家数量势必会减少，作为精英玩家的“猎人”们也会逐一退场。而从Play One Up的营收模式来看，他们几乎全部收入都来自于赛事主办方的注册费，以及赛事报名费的抽成，所以这种情况是他们绝对不愿看到的。

对于这个问题，Play One Up现阶段给出了一个解题思路——体育名人。用体育名人作为切口，给普通玩家，特别是体育迷们一个留下的理由。

目前Play One Up平台上举办场次最多的电竞项目是NBA 2K系列，针对这种现象，Play One Up邀请了NBA球员维克托·奥拉迪波、德里克·琼斯、特里·罗齐尔等人作为明星赛事主持人，玩家将有机会和他们同台竞技。这些体育明星的入驻，让那些自知无望赢得奖金的普通玩家们也能有所收获。

▲许多普通玩家就是冲着能和NBA球星一起玩2K才来到了这个平台，能不能赢钱并不重要。

从目前的情况来看，明星主持人将成为Play One Up日后的一个发力重点。针对名人主持的赛事，Play One Up推出了一项VIP服务，玩家可以付费成为VIP，从而获得优先与明星主持人对决的机会。而在获得300万美元的种子轮融资之后，CEO布兰登·皮特也曾表示，将会把这些资金用在两个方面，一部分用于增强App性能，另一部分则会用在和更多名人、运动员的合作之上。

Play One Up的商业模式并不复杂，而作为一个电竞赛事平台，它的成本也不高，可复制性较强。这家民间电竞赛事平台能在今年进入投资人视野，一方面是因为疫情原因。更主要的是，电竞受众对民间电竞赛事早有需求，而这种需求只是在疫情之下被客观条件放大了。Play One Up在今年获得的成功引起了资本对民间电竞赛事这一市场的关注，这套商业模式在和平年代是否仍然可行，仍有待观察。

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