中国共享软件的生存之路

日期：2005年5月31日 作者：不详

近一段时间以来，国产最大的广告媒体“桌面传媒www.dmcast.com”又被人抬到案板上乱砍乱剁一通，理由是其内嵌在其他共享软件中频弹广告。稍有理性和软件从业经验的人就会知道，其他数百个国外的共享软件同样包含了这种广告播放内容，有成千上万用户的“网络吸血鬼”也是这样，但是它们却没有遇到这种麻烦，也没有人将枪口对着它们。 　　　　   尴尬！来自国产共享软件的声音 一直以来，国内共享软件尤其是其中几个较有影响力的在其发展历程中所处尴尬境地。共享软件写手和媒体给国产共享软件涂上了过多的艰苦奋斗和惨淡的悲情色彩，一方面来自于注册费用难以获取的压力，一边则以一种乞求用户“可怜可怜我！”的基调来导向共享软件的发展，将所有的不平、不满和控诉投向整个共享软件的注册和发展的大环境。同时，又以极其羡慕和嫉妒的目光注视着国外Winzip、Acdsee等著名的共享软件，它们凭着注册费用就获得了不菲的收入，甚至支撑了整个公司的运营。这样一来，中国共享软件事业还有没有路可走，路在何方？共享软件的写手们处于了一片茫然之中，找不到出路，沮丧和失望的情绪油然而生。 无可否认，在国外已经有很多的共享软件开发者组织建立的论坛和邮件列表，相互讨论的重要论题就是如何宣传自己的共享软件，如何能够获得更大的收益，在他们看来，通过共享软件获得收入是很正常的事情。国产共享软件开拓市场模式是值得探讨的，正是由于我们一开始就给国产共享软件戴上了一个高帽，正是由于国内用户已经习惯享用“免费的午餐”，而将共享软件看做一种不食人间烟火的高尚行为，这无疑给以后的市场发展带来了巨大的阻力，无法开创一个作者与用户共同“双赢”的格局，甚至钻进了死胡同。乃至国产软件作者羞于甚至不敢谈论自己如何靠共享软件挣钱或者挣到钱，即便是被收购了，还不得不做出一种扭捏之情、无奈之状。   　　生存！当免费不再 当我们回顾这几年互联网的发展，都不得不承认这样一个事实，那就是免费午餐不再，有偿服务也已逐渐为网民所接受。与此同时，网络软件也大都走向了"共享"，免费软件的比例越来越小。事实上我们正在使用的很多免费软件，早已经超出了“业余爱好”所能提供的能力。一个高质量软件所“吸”走的人力物力是非常大的。必须要有一种模式能让软件开发从中获得必要的补偿，否则大家只能看到这样的免费东东越来越少。“桌面传媒”找到了一条以网络广告获取收入的路子，并将这种收费模式以类似“共享软件联盟”的形式逐步推广到更多的共享软件中，通过在其他共享软件中捆绑一个叫做Desktop Media广告播放插件，用户在软件的免费使用中接受广告条的播放，“共享软件联盟”在将广告部分的收入补偿给共享软件的作者。 或许是业界同行的嫉妒，或许是因为无意的炒作，有些人将“桌面传媒”的这种内嵌广告条作为了一个突破口，差一点将这些捆绑的共享软件搞臭。但是，从寻找国产共享软件的出路来看，这只不过是在探索路上被人暗中射了一箭，我们不应当放弃这种有益的探索。共享软件的头上有太多的光环，就象一直待嫁的新娘一般，人们心中总有一个过高的期望值，都希望她永远是一个脱俗脱凡的仙子。其实，共享软件最根本的特性还是它的市场性，也就是共享软件的实质无非是软件市场营销的一种方式。共享软件作者获得收入一般都有两种模式：注册或者加入广告。在国际共享软件行业都是如此。根据中国共享注册中心的统计，目前共享软件注册的用户已经越来越多了，注册作为共享软件营销的一种方式已经得到了用户的认可。但软件中加入广告也有更多的作者在尝试。 许多软件作者在诉求注册和添加广告条时，总是以一种很委屈的态度说：我很穷，我花费了大量的时间和经历来做这个软件，收费只是我为了继续维持软件下一步的发展。大可不必这样想，做软件就是为了赚钱的，这有什么见不得人的呢？   收费！掀起你的盖头来 国外那些共享软件能够获得巨大的成功，我想，如果他们仅仅满足于温饱，或许早就停止了开放的步伐。而事实上，他们通过市场运营做得越来越好，很多人都知道，zipmagic比起winzip来可能还要好用，但绝对不如winzip挣钱挣得多，它输在哪里，不是输在软件的品质，而是市场的运作上。软件作者推出自己的产品，提供服务，通过直接收费或者间接的收入，这本身就是一样市场行为，国人为何还要“犹抱琵琶半遮面”？！不敢直说自己的产品就是要占据某方面的市场份额，做出一个成熟的软件产品来。即便是当前很是火爆的“桌面传媒”也仍然在拿着一种受尽委屈、不被理解的心态看待自己受到的待遇，这其中也表明其尚未认识到自己的产生其实也是市场行为这一现实问题。 　　 一般来说，共享软件的推广有两个很重要的部分，比如免费使用和不断升级，这些都是软件市场营销的策略，越成功的公司就越将之发挥得淋漓尽致，我们完全可以将共享软件的免费试用看做软件上市初始价格的无限最小化，即便某些大型的商业软件也会给用户一个试用的权利，这样通过圈定特定的使用人群来获得自己的市场领地和份额。另外一个手段就是不断的升级，精于此道的微软给我们上一堂最精彩的教学课。如果认为共享软件只需要靠用户之间的相互传播就能获得发展的话，那么为什么我们在访问国外站点的时候会发现众多的Winzip、Neoplant的banner广告条呢？！想来，国内没有一个共享软件会想到给自己做广告宣传吧，这说明什么，缺乏市场竞争意识是一个重要的因素。而“桌面传媒”在这方面有着被网友强力关注的先天优势，其实应当感到骄傲，更应当充分利用这些有利的因素，开拓市场，而不必纠缠于“对与不对”的不休止的争论。 国产共享软件的市场行为需要指导，需要不断的进步和改善。 国产共享软件，掀起你的盖头来吧，露出自己的本来面目，大步向前走。首先得有发展思路上的重新认识和大胆突破，承认共享软件就是软件市场营销的一种模式，这不仅解放了共享软件和共享软件作者自己，把前进路上的思想绊脚石搬开，也会令共享软件和软件作者在面对市场的过程中进一步走向成熟，去了解用户的需求，将自己产品的服务做的更好，更有价值，得到更多的用户承认。最终能够让国产共享软件更加光明正大的获得应该获得的劳动回报。 （出处：www.shareware.cn）