揭秘抖音直播带货底层逻辑，寻找商业机会！

抖音直播捧红了无数的草根网红，抖音直播带货又让多少主播一夜之间挤上了财富的列车，直播带货似乎拥有创造财富的钥匙，让无数人欣喜若狂。抖音直播带货给人们创造了太多的惊喜，它的造富之路仍在继续，那么在抖音直播带货神奇的背后，又有哪些不为人知的秘密，接下来我们一起深度解读抖音直播带货底层逻辑。

抖音发展到现在已经是公平法则下催生的“极度不公平”

从抖音的规则出发，影响短视频热度与流量的因素主要有“短视频质量”、“浏览量”、“点赞量”、“收藏量”、“完播率”、“停留时间”以及“转发率”与“评论量”等维度，只要做好这些才能实现上热门，获取更多的免费流量。

从商业规则出发，抖音推出买流量功能后，过多的资本介入直接导致原有抖音规则的公平性荡然无存，就算你没有好的短视频质量，没有足够的浏览量、点赞量等等方面，只有通过购买流量的方式，一样可以得到更多的曝光机会。商业的介入，抖音直播带货成了资本收割韭菜的主战场，乐此不疲地疯狂收割。

“产品+流量+转化率”是产品营销的本质，也是直播带货的本质。

资本拥有着资金、产品、流量以及人力等得天独厚的优势，他们控制着MCN机构，拥有着无尽的资源。产品的价格优势、核心买点、品牌附属的流量优势等等这些都是供应链端需要去解决的问题，用数据杠杆来搞定品牌商，再用实力追加复盘，也就是常说的先亏后赚。

流量反而是最好解决的，所有的二类电商的终极打法都是买量，买量性价比的高低才是所有的人面临的终极难题。优质内容的产出过程就是最大的成本消耗，买量玩家用金钱替代优质内容，一样也可以达到想要的效果，所以就挤占了流量口坑位，买量玩家越多，自然流量也就越难获取，从而产生公平法则扭曲下的“极度不公平”。

作为中小直播带货方，该如何搭建营销引流矩阵

抖音直播带货对于大卖家，只需做好站内流量投放即可，然而，作为中小直播卖家，我们则需要变换思路，让抖音直播平台只成为我们的一个成交窗口即可。我们可以在每一次直播带货前，通过其他第三方平台做足预热，给足优惠折扣，在直播带货时同样也可以获取很好的效果。

“抖音+知乎+小红书”构建直播带货营销矩阵，抖音直播带货平台作为最终的收割平台，知乎与小红书作为内容曝光、预热与带节奏的专场，不断烘托气氛与推出优惠信息，在经历一周的发酵后，抖音带货就可以进行收割。

顺元年品牌代运营shunyn.com认为短视频直播带货也已经进入资本玩家时代，资本玩的是套路，而我们中小带货卖家则需要懂得更多的技巧，学会借势营销，才能在短视频直播的红利中分得一杯羹。