电商长尾推广：花小钱还能办大事

　　电子商务独立平台时代开始来临，百度推广开始扮演起了淘宝直通车的较色，这是趋势，也是必然，淘宝虽强大，但也无法承载4.3亿网民的需求，因为互联网毕竟不是他家专属的购物天堂。

　　由此，百度，占搜索份额75.5%的工具你不玩它，你就玩完。

　　“逛街”类关键词坑爹

　　笔者认为，流量不是衡量电商平台优秀与否的关键。

　　很多初用百度推广的商家，会认为直白、简单、明了的关键词好，因为这类关键词通常百度指数高，所导致的直接结果是搜索量虽然很大，但很烧钱，且收效甚微。

　　原因在于，这类“逛街”关键词所带来的消费者消费意愿不明确。面对一群消费意愿不明确的客户，我们希望通过网站的促销、图片、设计去转化他们，其实是很难达成的，这类客户虽然也是潜在客户，但潜得确实太深了！

　　所以，“逛街”类关键词很坑爹。

　　“长尾”关键词 花小钱还能办大事

　　长尾关键词代表了消费意愿。

　　原因很简单。试想一下，你希望通过搜索去寻找答案时，会因为问题问得含糊所得出的结果如你所意，还是问题问得精确所得出的结果如你所意？我相信99%的人会选择后者。

　　由此，我们可以断定，通过搜索引擎寻找商品的人，他们肯定也是如此的。而通过这关键词投放，所带来的平台流量虽然不大，且广告费也出得少，但性价比高。另外，越是精确的关键词投放，单价其实也越低。

　　前期，通过长尾推广，成交量不高，但我们可以有时间去呵护产生交易的客户。通过与体验客户交流，可以找到不足，发现问题。而后，用心去完善站点、产品与用户之间的交互性，以此心态练好内功才是电商王道。

　　结束语

　　每一个电商项目，都是一次耐力长跑，在长跑的过程中。我们要用辛勤的汗水去呵护客户，苦练内功的目的是为迎接平台爆发的那一天打基础的。

　　朋友们，罗马不是一天建成的，我们需要用一种叫做草根的精神，去塑造我们的罗马传奇！

　　来源：郭东博投稿，原文链接。

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