“网红经济”之网络营销的商业变现之路

近日，靠短视频在网络走红，并积累800多万粉丝的网络红人“papi酱”获得1200万元投资，估值上亿，网红“变现”的话题再度被推到风口浪尖。而作为第一起网红收到资本投资的案例，“网红经济”这种新的商业模式也颇受争议。

现象1：网络红人进入2.0时代 催生“网红经济”

“网红”即“网络红人”，指被网民追捧而走红的人。事实上，网络红人并不是这两年刚刚兴起的新鲜事物，它与互联网相伴相生。从“网红的经济价值”来看，可分为两代网红。

网红1.0时代

10年前的BBS时代，网络红人的成名离不开网络推手，都需要或被动、或主动地进行包装和推广。网民更关注这些人身上所体现的“反差”感。例如：芙蓉姐姐、凤姐等等。

网红2.0时代

现在，网红们在自媒体时代风起云涌，形成各自的领地，“八仙过海各显神通”，通过微博、微信、直播、短视频或是各大论坛获取粉丝。 更为重要的是，这一代的网红正在构筑起一股巨大的新经济力量。

网络营销的商业变现

目前最火的网红基本分为三类：一类以内容创作为主，一些自媒体、脱口秀等，他们以创作内容为主，吸引广告主、影视剧制作方或品牌合作方。

另一类以“卖货”为主，一些美妆达人、服装搭配达人属于这一类，像“淘宝网红”们，他们自带“变现”途径，也可以说是为了卖货而创作内容。

还有一类是游戏直播平台主播，变现来源主要是平台签约金与粉丝礼物变现，也正应为太依赖于点击量和粉丝“供养”，这类网红主打“美女经济”、“暧昧经济”，尤其近期斗鱼等网络直播平台上出现的一系列涉黄事件，我们可以得出结论，主播凭借实力出名本没有错，但不择手段制造名气则贻害无穷。

现象2：资本投资对“网红”趋之若鹜

papi酱融资额1200万元人民币，估值1亿元。这是第一起网红收到资本投资的案例，也代表了资本层面用真金白银表达对网红变现能力和潜力的看好。

而其实，为网红服务的“网红孵化公司”也受到了资本市场的关注，比如打造网红、做“网红经纪人”的莉家公司，就吸引到了风投的关注;再如一手打造多家“网红淘宝店铺”的如涵公司，早已拿到了阎炎和柳传志的融资。

“网红经济”合理吗?能持久吗?

“网红经济”蓬勃兴起，投资人趋之若鹜，这当然是件好事。时下，大众创业、万众创新的潮流渐起，成功的路径也没有一定之规，通过集聚网络人气创业创新，只要不违反法律都应予以鼓励。但与此同时，“网红经济”作为一种新兴产物，缺乏成熟的商业模式，尚有诸多不确定因素。

一、投资网红要担很大风险。“网红经济”的实质就是粉丝经济。网红变现的能力依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度。而粉丝喜爱一位网红很容易，抛弃一位网红也很容易。这对于投资人来说，存在一定投资风险。

二、红起来只是第一步，之后呢?如果把网红当做一个品牌来运营，粉丝沉淀、购买转化，长尾效应口碑营销，再有一些节点性的爆点营销和事件营销，对热度再次拉升，吸纳新粉丝……周而复始。成名吸引流量只是第一步，后续还要足够的曝光度，足够的话题炒作，足够的内容做精准，最后才是足够的粉丝来变现。每一个环节的差池，都可能走不了太远。

三、网红到底是新经济还是快消品?美女网红们为什么都跑去卖衣服?卖衣服门槛低，挣钱快，转化率高，重复购买率高，资本直接变现的能力强。这反映出网红的共性问题是：大多数打算趁自己还红的时候，捞一笔走人。这好比暴发户和企业家的区别，没有长期经营自身品牌的决心和能力，不变换方式完善自己推广方式和渠道，这样的网红想要长效经营，可能性极小。

总之，对于“网红经济”这种新型商业模式的出现，我们应秉持着乐见的态度，但是正如硬币的两面性，“网红经济”也有其亟待提高、监管的地方。从商业模式来讲，现阶段的“网红经济”并未寻找到规模化的标准商业路径，从网红本身来讲，其中不乏一些人以“低节操”的特点进行内容表达，靠炒作和搏出位“想要在关注度上分一杯羹”，这种违背主流价值观的内容也是亟待监管的，这类内容也注定不会长久。