胜利的基础是什么？

摘要：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，怎么样才能“先为不可胜”，只有靠“修道而保法”。内部的领导（Leadership）和管理是取得胜利的基础。领导力是包含在“将道Generalship”之内。

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从军事角度看，要打胜仗必须“先为不可胜”。

按照《孙子兵法》的思想，要想战胜对手，只有先“立于不败之地”，而如何才能“立于不败之地”，只有靠“修道而保法”。“修道”就是“令民与上同意也”，也就是动员、说服他人；“保法”就是做到“曲制、官道、主用”都顺畅，实际上“保法”就是管理范畴，做好资源配置，按照战略设计组织架构和指挥系统（曲制），配置人力资源，定好岗位职责，配置好物质力量。通过发挥领导力，使部队整齐划一的奋勇作战，使全军不得不像一个人一样、手牵手地完成使命。而军队日常训练的目的就是把整体训练成“一个人”，一个指挥自如的人。使用战斗力的是战争艺术，但是胜利的基础却是军队内部的领导和管理。

总之，领导力的结果就是通过“修道而保法”把集体组织变成一个“人”，一个高度协同的“人”。

从现代组织理论看，组织是“协作”的结果。

从现代组织理论角度来看，巴纳德（C.I.Barnard）在《经理人员的职能》中认为，组织是寻求合作的一个自然的结果：人们为了突破个人在“资源和能力”上的限制，追求更好或更高的目标，会自然而然地选择合作的途径，建立协同关系。当这种协同关系有了“共同的目标”和“社会性协调规则”时，协同关系就逐渐稳定下来，转变为稳定的协同体系，这就是“正式组织”。

巴纳德把“组织”定义为“人的协同行为关系”。他认为个人如果能够依靠自己的力量，实现自己的目标，满足个人的欲望或动机，就不需要借助于组织的力量，协同就不会发生，组织也就不会产生，由于欲望是无限的，而人是有生命的，因此，寻求与他人合作的事情就就会经常发生，协同机会和组织行为就成为常态。

中小企业应当“修道而保法”，稳定内部协同规则，构筑内部协同体系。

一个组织想要存活下去，需要建立相应的规则，完成组织成员之间的协同。如果协同不存在了，组织也就瓦解了。当前中小企业存在内部管理不规范等问题，虽然存在灵活性强的优点，但是也带来了经营风险。在满足灵活性的前提下，可以将一些例行性工作流程化、制度化，以此来降低经营风险，而且内部治理的优化可以帮助企业取得更大的成功。

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孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。（根据五事七计的计算结果能够预见胜负。）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法（修明政治确保法治），故能为胜败之政。

道者，令民与上同意者也，可与之死，可与之生，民弗诡也。法者，曲制、官道、主用也。

法者，曲制、官道、主用也。解释为组织架构、政治领导，物质力量。领导力的结果是一股力量，是变成一个人。“法”，管理办法。“曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统，“官道”是体制和人事制度。“主用”是物资管理和财务管理。

“五事七计”。故经之以五，校之以计，而索其情：（曹操曰：谓下五事七计，求彼我之情也。）一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意者也，可与之死，可与之生，民弗诡也。（曹操曰：谓道之以教令。危者，危疑也。）天者，阴阳、寒暑、时制也。（曹操曰：顺天行诛，因阴阳四时之制。故《司马法》曰：“冬夏不兴师，所以兼爱民也。”）地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。（曹操曰：言以九地，地势不同，因时制利也。论在《九地篇》中。）将者，智、信、仁、勇、严也。（曹操曰：将宜五德备也。）法者，曲制、官道、主用也。（曹操曰：部曲、旛帜、金鼓之制也。官者，百官之分也。道者，粮道也。主者，主军费用也。）凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。（曹操曰：同闻五者，将如其变极，即胜也。索其情者，胜负之情。）故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？（曹操曰：道德智能。）天地孰得？（曹操曰：天时、地利。）法令孰行，兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？（曹操曰：设而不犯，犯而必诛。）吾以此知胜负亦。（曹操曰：以七事计之，知胜负亦。）