大家好，我是今天的朗读者鲍丽源，今天由我和星语西瓜搭档解读《《新合作思维》，本书详细介绍了如何实现商业合作，以及商业合作对当下企业、组织的重要意义，为你提供企业进行商业合作并形成竞争优势的理论依据。
本书作者雅尼娜·加纳，LBDGroup创始人和首席执行官，主张商业合作理念、积极推进“勇敢的对话”和“有影响力的领导”，强调这些对于面向未来的商业模式的重要性。
一、管理者要打破常规，必须具有合作思维
如今的商业环境，可谓是瞬息万变、刀光剑影，处处弥漫着看不见的硝烟，无论是传统行业还是新兴产业，企业稍有疏忽就是万劫不复的深渊。鸵鸟心态不可取，这样会让自己被时代抛弃。
让我们一起看一只窒息在时代沙漠中的鸵鸟。对于如今的年轻人来说，摄影意味着单反、智能手机和激萌、美拍等各种各样的拍照APP。
按动快门、即拍即得，随手给照片中的人物添上萌萌的耳朵或者夸张的眼镜，随后一键发送到朋友圈分享，这已经成为拍照的常态。人们享受着这种便捷，似乎遗忘了就在十几前，胶片相机统治着摄影界，柯达才是摄影市场的领跑者。
那时候，柯达的自动快照相机一经推出就捕获了人们的芳心，“捕捉幸福瞬间（柯达时刻）”的广告语连三岁小孩都能随口说出。但当数码技术的发展开始改变摄影市场时，柯达的领导者们却一直沉迷在胶片相机的巨大红利中洋洋自得，没有敏锐地发现这种破坏力最终将永远改变整个影像领域。他们惧怕进入未知的领域，当市场已经发生改变，新的分配渠道已经打开，仍然选择了保持现状的策略。
这个错误的战略让柯达最终彻底留在那个时刻， 2014年，一代相机之王宣布破产，从此世间再无柯达。
在这个充满挑战的坏境中，放眼世界，不断发生的变化正影响着一切。每个人都在紧跟时代的脚步，为了自己的梦想而努力奋斗；企业更处在前所未有的巨大压力之下，社会的进步要求企业在产品设计、市场和客户服务方面不断创新。
而要做到创新，就得从公司的方方面面开始变革：从办公室布局到组织结构，从领导方式到工作时间，从企业文化到沟通方式……无处不需要我们打破常规。
合作思维，就是这把打破常规的利剑。同时合作经济将个人、社会和企业连接成为一个网络，在这个空间中，如果我们相互信任并且遵守开放和透明的规则，就有机会将人员、企业、技能、服务和产品连接在一起，继而产生不可估量的巨大力量，激发出面向未来发展的新策略。
合作大于各部分相加之和，谁能够在组织中建立起“商业合作”体系，谁就能更好地应对快速变化的世界。
二、面对商业社会中的困境，企业必须打开思维走向合作
我们已经知道，在面对现代商业社会里各种各样的问题时，企业必须打开思维，走向合作。但如何将“我”变成“我们”，仍是一个难题。作者根据自己多年的从业经验，归纳出商业合作的9个基本步骤和7个基本原则，这些步骤和原则互相支撑，构建了一个完整的商业合作模型，一步步引领你从“我”走到“我们”的神秘世界。
商业合作的9个基本步骤分别是：现状、质疑、视角、联系、贡献、破坏、影响力、决定和商业合作。这九个步骤，可以从三个层面来诠释，分别是 “我”、“他们”和“我们”。
1、第一个“我”的层面：商业合作的单向起始点，包括现状、质疑和视角这三个步骤。
当我们下定决心要开始合作，首先要做的就是了解自己目前的状况，分析这是不是自己希望达到的状态。一旦拒绝了现状，决定开始改变，下一步需要的就是质疑和好奇心。
质疑是变化的催化剂，如果没有质疑和探索，未来之门便会砰然关上，机会也将转瞬即逝。今天，在上班途中买一个汉堡填饱肚子似乎是再自然不过的事情，但几十年前，这种便捷却是人们不可想象的。
麦当劳的创始人雷·克罗克提出质疑：“为什么我不能在路边享用一个美味的汉堡？”质疑的力量撬动了机会的大门，麦当劳诞生了。积极的质疑会自然地让我们发现新的视角和发展的空间，同时也会激发好奇心，促使我们充分利用自己的专业技能，促进未来的发展。
2、第二个层面：向外寻找其他人，以便进一步发展思维、观念和产生破坏力，这也就是我们所说的“他们”。
这个层面开始探索了自我舒适区之外的世界——寻找志同道合的团队，研究一个更广阔的市场，并且开始合作。
“他们”的关注层面包括联系、贡献和破坏这三个步骤。这个层面的起点是联系，利用联系建立一个多元化和强大的人脉关系网络，从而打开大门、推动边界、延伸思考。
但显然，仅仅有联系是不够，还需要具有贡献精神。这是商业合作模型中关键的一步，只有愿意公开分享技能、专业知识和个人学识，才能推动积极的改变，并建立一个更有价值的未来商业世界。
打好根基后，将强力开启一个转变，并推动创新，这一步就是破坏。破坏的本身是变化，这种变化将创造新的产业、新的服务、新的产品和新的技术，甚至创造出新的联盟和伙伴关系。
3、同时，在“他们”的关注层面上，连接、贡献和破坏这三个步骤也挑战着“我”，要求“我”站在聚光灯下，发出自己的声音，勇敢地分享知识，完全公开自己，并且愿意学习。
如果你能克服自我怀疑，勇敢地“站出来”，个人或者企业就能够转换进入“我们”的空间，这也就是我们说的第三个层面。
这个阶段是商业合作成败的关键，决定着个人和企业能否真正实现从“我”到“我们”的进化。这个层面包括影响、决策和商业合作三个步骤。
最后一个步骤，商业合作，是在未来发展和失败之间做出正确选择的关键。当我们掌握了合作的奥秘，就拥有了打开光明未来的金钥匙。
三、要构建多元化的人际网络，必须充分开放和交换价值
好了，当你顺利地按照作者的模型完成了以上九个步骤，商业合作就已经成功了一半。而另一半的奥秘，则隐藏在七个“重新连接”的原则中。
这七个基本原则包括：勇敢、构建一个多元化的人际网络、充分开放、破坏、交换价值、想得更远以及帮助他人。无论你是需要实现自我提升，还是想帮助团队和下属实现效率和目标管理，总能在关键领域助你一臂之力。
作者将勇敢放在了首位，狭路相逢勇者胜，勇敢意味着你要走出当前的舒适区，离开这个让你停滞不前的地方。
1、有时候，“人有多大胆，地有多大产”是有一定道理的，勇敢地站出来，有推动变革的的勇气和信心，将带领我们进入一个崭新的世界。
2、接下来是构建一个多元化的人际网络。社交是成功合作所必需的要素，特别是在如今这个快速而充满竞争的世界中，谁也不可能孤军奋战。
有效的交际是合作的基础，强大的人际网络将成为企业的生命线，当我们从一种封闭的心态转向一个开放的商业模式时，将会为网络中的合作伙伴带来更长远的利益。
3、第三个原则是重新连接，它包括充分开放、承认恐惧。对很多人来说,示弱和恐惧是可耻的，有些人甚至试图自己来做所有的决定。
但一天不会有62个小时，一个人的头脑中也不可能有所有的答案。俗话说，“众人拾柴火焰高”。这种时候，我们要放下自我，聆听别人的意见，从他人那里寻求帮助和合作的机会。
4、重新连接原则四是破坏。
这个很容易理解，想想过去100年间的那些伟人，爱因斯坦、盖茨或者乔布斯，他们中的每个人走的都是与众不同的道路，接受变化、破坏现状。
他们不满足于传统的平庸生活，总是寻求新的、更好的方式来做事。这些破坏者很明白，破坏典型的商业模式意味着有可能改变，意味着可以采用合作和领先的方法。
5、第五个重新连接原则是交换价值。
美食爱好者们都知道的《米其林指南》就是一个典型的双赢案例，这个创办于1900年的手册一开始只是刊登有关餐饮、住宿和加油站的便捷信息，但现在已经发展成为世界上最著名的餐饮评级系统。
使用《米其林指南》是一个完全互动的体验，客户可以自己参与到评选过程中，不仅获得了信息，也增加了刊物的附加价值。
6、第六个重新连接原则是想得更远。
我们都知道，决策加上行动等于机会，但在这个商机瞬息万变的时代，如何做出正确的决策变得越来越难。
成功者们需要周边有许多想得远的人，建立一个支持者的梦幻团队，合作工作，然后一步一个脚印去实现这些远大梦想。
7、最后一个重新连接原则：帮助他人，是商业合作进程中最重要的组成部分。
帮助是“我们”的经济的一部分，当你积极地分享知识和人脉关系，为他人打开机会之门的同时，实际上也拓宽了自己的视野。
这种多米诺骨牌的效应会将合作提升到一个全新的水平，形成一个在技能、连接和知识方面的双向投资。
总结
在这个快速变化的环境里，什么样的工作方式才真正有效？
相对于闭门造车式的思维和经营方式，作者提出了一种新的商业准则：商业合作。合作经济将个人、社区和企业连接成为一个网络，合作共进，推动成功。让我们再次回顾本书的三个维度：
1.是什么：带你参透高大上的商业合作本质
2.为什么：为何新的商业逻辑势在必行？
3.怎么办：如何实现从“我”到“我们”的转变？
今日金句：合作的意义是让创造力和执行力这一合力实现几何倍数的增长。