「RIA学习力」《成功，动机与目标》No7，风吹铃动【目标感染、进展干预、助人达己、外甥女返校】

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选自《第7章  帮助他人实现目标》

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目标感染

就像流感一样，目标也极富传染力。心理学家发现，对潜意识目标的最佳触发点莫过于看到他人追求某个目标。你都不必认识那个人，只要你觉得他以及他的目标是积极的就够了。没有吸引力的人和目标不会是好的触发点。

我们成立了一个研究项目以帮助大学生更多地注重个人成长、更少地注重证明自己。在其中的几个实验里，我运用了目标感染的方式。这种“进展干预”是很有必要的。研究表示，在学期中的每一天里都有50%的大学生抑郁到需要专业人士帮助的地步。在美国高等教育史中，现在的学生空前地关注成绩和表现，而他们对真正汲取知识的关注少得可怜，也不重视从做学问和做人的角度发展自我。你无法不为他们感到遗憾——他们挤破头、一心往前冲，而那些不这样做的人也往往是彻底放弃了。大学辍学率也惊人的高。年轻人真的需要多关注“进步”，少在乎“表现”了。可惜，直接告诉学生“你们该把大学经验当作真正学习的机会”是无谓的，你会遇到惊人的阻力。毕竟，学生们都很清楚地知道他们会被打分，而这些成绩又会带来严重的影响。当你一边评估着学生一边谴责学生不该过于重视被评估时，你只会看起来、听上去非常伪善。

那么我们要怎么做呢？首先，可以试着让他们接触一个怀有“进步目标的人”，然后静候传染的蔓延。好在蔓延速度是很快的。我第一次尝试这个方法是在利哈伊大学我同事执教的一堂初级心理学课上进行的。被我进行了干预型实验的30名学生被要求填写一打问卷。问卷中间掺杂了三篇知名心理学家的传记故事。每个故事都突出了努力、坚韧及求知欲在心理学家成功路上的重要性(突出了“进步”目标)。下面是我编写的其中一个故事：

阿尔弗雷德·阿德勒于1870年2月7日在奥地利维也纳出生。他对当今的心理疗法以及对心理疾病的认识做出了极大贡献。他从整体角度看人，而不把人当作一系列欲望和本能的总和，从而改变了心理学理论的本质。有趣的是，阿德勒的学术生涯并不是一帆风顺的。他最爱把自己童年里发生的一件事告诉那些学习有困难的孩子们。曾有一位老师让阿德勒的父亲带他找个鞋匠做学徒，因为无论如何他也无法毕业——对学校没有兴趣的阿德勒数学不及格。阿德勒决定让老师看看他的厉害:在短时间内，他的数学成绩成为全班第一，他对学习的投入再也没有动摇过。

在这篇小传里，阿德勒被形容为一个逐渐进步的人。他的早期学习生涯并不令人刮目相看——反而很糟，他甚至被认为无药可救，但通过坚定的意志和不懈的努力，他最终成为心理学史上最重要的人物之一。这是“进步”的绝佳展示。阿德勒若是追求“表现”，他很有可能会同意老师的话，认为自己缺乏成功学习的能力，然后用余生去修补鞋子而不是人们困惑的心灵。

让我们回到实验中。实验对比组的学生拿到了同样的问卷，但其中没有附加著名心理学家的故事。一—学期结束后，我发现干预组里的学生不但更注重“进步”，还实实在在地拿到了更好的成绩——比对组要高过多干1/3(也就是B+与A-的差距。

「I，重述知识」（可选）

目标感染的做法有哪些行动步骤和注意事项？

一、针对培养对象的某类目标物色一个合适的标杆人物：要求其目标必须是“进步”型的，而且其人其事也必须足够吸引人。

二、设计感染情境，让培养对象能够接触到这个标杆人物，但要引入自然，水到渠成，否则无异于直截了当说教，纯粹但毫无作用。

三、静待花开：感染自然发生，并且能够很快触动培养对象的潜意识目标由“表现”转向“进步”。

「A1，激活经验」（必选）

你的孩子，你的下属或者朋友，他们在追求某个目标达成方面有抵触情绪。请描述具体的情况。（这个目标实现对他们未来有足够大的正面影响）

然后请用运用“目标感染”，采用你梳理的行动步骤，你将如何做从而帮助他们树立最佳目标，从而获得最大的成就。

唤醒差点休学的外甥女

她请假在家半年了，对劝她返校极其抵触，谁讲都会发飙，但马上高二了！

先多跟她或她要好的同学，处得好的大姐、小妹聊聊，打听出她崇拜的人或事，比如法医学领域的奇才。

汇编这个参照人物的故事，要着意刻画其拙由勤补、愈挫愈勇、执着追梦的积极形象，熟记于心。

找个机会假意跟她妈妈闲聊，用第三人称口吻讲述该故事。最好外甥女在场，但说话分贝可以若轻若重，装成既能让她听清又刻意不想让她知晓的样子，触发她对照这么个人，激起信心和上进心。