社群运营七天营复盘D2

打造社群运营闭环系统，实现社群自动化运转

一，我听到什么：

1、洪涛教练社群做深度思考，全局策划，小群靠玩法，大群靠设计，系统小群过于单一没有生命力，需要完整的系统设计①价值链条设计社群价值链条的设计四个要素：入口的主张，后续的产品，高端的吸引，全系统的生态入口主张（设计引流产品，引流产品要低门槛，高价值，短周期，如：9.9七天训练营，低价高价值，市场6800才能学到，时间短）后续产品（基本产品，费用不高，2000以下合适，198,398等）高端产品（盈利产品，收人收心产品，赋予价值和地位，终身服务）生态联盟（产品购买单价高复购率低，流量枯竭，需要系统升级，联盟合作，板块独立，或者流量共享卖流量，或者板块独立设计出子项目）②模式设计③运行机制设计，包括团队建设设计④升级迭代设计

海明教练：打造自动化社群运营

1、变现学院是陪跑的模式，通过7天、90天，一年甚至更长，实现闭环系统；传统周期越长成本越高，对于别人来说越难的事情我们做到就形成自己的护城河。变现学院变成零成本，用群众的智慧，以老带新，老学员、会员逐渐变成参与者、有激发会员向上成长的路径。拿玩游戏来说，为什么能玩下去，因为有不断升级有奖励。

2、文化建设系统非常重要：社群建立之初就要有文化系统01家人文化。变现学院的家人文化，一个组织给到情感的温暖，彼此温暖；02链接文化。链接带来价值，链接产生结果。开放，包容。高手成长的过程；包容文化：大格局文化03赞美文化。赞美要像呼吸一样的文化04日精进文化。每天坚持日精进，培养觉察人，事，物文化05复制分享文化。复制，借鉴，组合创新文化06.感恩提建议文化。提建议的人是让自己更好成长的人07极速行动文化。唯有行动方可破局的文化08挑战文化。把困难和新知当红利的文化09采访牛人的文化。敢于去链接比自己牛的人，学习他们成功的模式。010把劣势变优势的文化。差异化思维文化3、系统化。前段微利，中端让利，后端盈利。

4、产品设计：强刚需，需求大，微创新，高附加卖什么不要做什么，引入强链接的高端内容，成为社群服务的产品。跳出产品做产品。晒每天微小的改变：例子，减脂训练营、打卡，被关注被监督。作息规律、晒晒美好的事情，微小的改变就会在时间的坚持下，产生好的结果制造一个高端的社交圈层，策划出新的玩法：比如卖红酒的，依托红酒，做以红酒文化为属性的社交圈层，宁夏葡萄园生态游。比如健身。21天线上减脂训练营。监督打卡。微小的改变就会在时间的坚持下，产生好的结果。高品质、社交属性、高端圈子（赋予独特价值、身份、主张），让客户有粘性。

5.社群不是简单的做服务，而是做平台，做生态。门槛高被关注、有持续的内容产生，不断有高价值成长；三大思维：零成本思维、整合思维、效能思维。解决了个人到组织解决：强链接、高粘度，依赖感福利：从0到1建构；

6、变现学院特色。做助教参与实操，开放给会员，手把手教，有一起来运营的通道；给学员裂变的平台和内容的叠加。

答疑环节：

1、母婴群不活跃。解答：只有产品没有输出价值，产品社群不被关注，免费群没有门槛，需要设计收费社群，提供高附加价值的服务，增强链接。（母婴社群妈妈的痛点，在痛点上建立价值：亲子关系，亲密关系，宝妈创富，个人成长）

2、亲子教育社群，免费群，引流困难加入社群成长路径是什么？一年如何走下去？如何变现？缺少社群地图，必死无疑。筑巢引流，自身有强大的价值交付系统，才能吸引别人进来。 别人高价我们给低价，别人低价我们免费，把这个最精品的内容拿出来做最全面的服务，这个就可以吸引到人，别人感觉吃到好处，就很愿意跟你走，愿意帮你，价值交付的系统， 高价值、可交付的标准化产品、可持续产生价值。

3、带活老中医的养生社群传统企业教育培训，老板要亲自来，要重视。自上而下的改革加自下而上的创新。顶层要形成共识。让自己信任的人一起帮助说服。调研报告盈利数据来吸引投资人，追求利益。

二、我想到什么：

社群做不起来通常是因为没有系统，没有文化，没有生态链，别人得不到想要的价值，自然无法持续长久地关注和跟随。而搭建一个有序有趣有内涵的社群。

社群是互联网的未来，人和人都是讲归属的，未来的商业模式也是社群营销的，抓住大趋势^_^

三、接下来怎么做：

1.浸泡，吸收能量。

2.实战，理论加实践。