8月27日_控场

今日所学：《控场：主宰和说服的关键能量》[美] 菲尔图

一、共振

找到对话双方的共同点，理解对方的需求，产生“共鸣”，打下良好的开端。

二、引导

引导对方走进自己的“地盘”，在谈话中争取主动权。

三、吸引

引发对方的兴趣。一是描绘未来场景，量化分析未来的变化；而是描述经历，用真实的经历打动对方。

四、暗示

在阐述重要观点是，加重语气、略微停顿，证明自己是这方面的“专家”。

五、主宰

一是适当给对方压力，但不可激怒对方，二是拿出自己的筹码，证明价值。