微商，你别沦为卖货机器

有多少微商发的朋友圈自己都看不下去？

微商，你别沦为卖货机器。

不然，会被扔成这样……

推销员的遭遇

有人看了的写的关于微商如何选品的文章，便找到我，说要“取经”。

了解后发现，她代理了近50款产品，售价35元~390元，利润从7元~100元，每天刷十几二十条朋友圈，每月赚一千多，还很累。（我笑她，那么多产品，怎么不去开个杂货铺o(╯□╰)o）

更悲催的是，被很多人屏蔽，不知道怎么做下去，希望我指导一下。

一分析就发现，表面上是她选品不对，产品太多太杂，而且都是我前面文章提到的爆品，属于选品不对一切白费，做不下去很正常。

因为，朋友圈封闭性且好友有限，必须最大程度开发客户价值，没有多大价值的产品、不靠谱的产品、利润低的产品、重复购买率低的产品，都不太适合微商这个通道。

但从根源上分析，最根本的问题是定位不对。

微商，绝不能把自己定位成卖货的人！

以微信为主要载体的微商，本质是社交电商，不同于淘宝纯交易的平台，微商带有社交的基因，在这里纯粹卖货的人，会被人唾弃。

一是，频繁刷圈给人造成过度打扰；

二是，人们反感推销，以致有人认为微商就是“杀熟”。

有前途的微商，应该是人格型微商，而不是只会卖货的微商。

什么是人格型微商？

踏踏实实试用产品，老老实实分享试用体验，勤勤恳恳为客户服务，把自己打造成某个领域的专家。当你的主要利润来自于你的服务以及你的人格魅力产生溢利的时候，你就算是一个成功的人格型微商了。

当你成为某领域专家，你是解决问题的人，你是提出问题解决方案的人，你不单单是个卖货的人。就像病人去医院，医生说要开什么药，病人就会买什么药。但是路边的江湖郎中，吹嘘灵丹妙药，看热闹的多，掏钱的人并不多。

所以，在选品之前，必须要有一个明确定位：你喜欢什么、你擅长什么、你做什么最有成就感、朋友平时都夸赞你哪方面？

然后才是考虑选什么样的产品，什么产品有市场，什么产品能赚钱。

再是，学好相关专业知识，成为该领域的专家或意见领袖。

举个例子：

如果你要卖儿童玩具系列产品，你就可以把自己定位为儿童智力开发专家，你知道孩子在几岁到几岁，哪方面的智力需要开发，什么时候训练左脑逻辑思维能力，什么时候必须训练右脑空间想象力，需要哪些书籍，可以借助什么样的玩具……

如果你是卖减肥产品的，你首先要把自己定位为健康减肥专家，你能够帮助那些一直想瘦却瘦不下去的人，你知道她胖的根源，不瘦的原因，要怎么调节身体机能防止继续变胖，同时通过什么方式消耗掉多余的脂肪……

不管做哪一行，你都需要学习相关的知识，才能为客户创造价值。

如果你只是个卖货的人，如何让客户放心？

如果你只是个卖货的人，你只能赚点差价。

如果你只是个卖货的人，你的微商生涯犹如扔到群里的红包。

微商行业有一个普遍的现象：一个产品起来，很多人涌进去；一个产品死掉，一群微商从业者跟着死掉……这是为什么？

我从未听说过一个医生会因为某一个药品停产而失业，因为，总会有替代，病人要的不是某种药，而是摆脱病痛。

“好风凭借力，送我上青天”！掌握正确的方法，也是借力，微商并不那么难做。