誉道科技商业模式解读

小程序生态的 3 种角色

目前在小程序生态中的角色，大概可以分为这 3 类：

第一类，是小程序上诞生的新物种。他们没有网站，没有 App，只有一个或几个小程序。最典型的就是“跳一跳”，它只能在小程序生态中存在。

第二类，是“+小程序”的传统企业。传统指的是原本就存在的，不仅包括肯德基、星巴克等线下企业，也包括携程、京东等互联网企业。由于这些巨头的良好示范，越来越多原本不关心小程序的，甚至互联网经验都不算丰富的中小企业也在尝试“+小程序”。

在众多传统企业“+小程序”的过程中，一定会遇到技术能力不足，不适应小程序环境等困难。相应的，就出现了第三类角色，我们称之为第三方平台。

第三方平台为传统企业提供小程序开发、数据、营销等服务。在分工越来越细的今天，这是小程序生态必不可少的一部分。

誉道科技属于第三方平台，但是不同于一般意义上的第三方平台。

第三方平台的 2 种开发能力

有效的市场行为，由创造价值与传递价值组成。

由此可以得出，一个理想中的第三方平台，需要两种开发能力：技术开发能力与客户开发能力。

在日新月异的小程序市场中，要开发出具备市场竞争力的产品，技术开发团队人数至少要达到两位数。

在极度广阔的中国市场中，要拿下全国市场，从美团等公司的经验来看，客户开发团队人数很可能需要五位数。

坦率地讲，小程序领域目前没有这样的理想型公司。

技术开发能力与客户开发能力，毫无疑问是前者更加稀缺。于是我们在市场上看到一种普遍现象，叫做代理加盟。

作为一家技术型公司，誉道科技没有选择走代理加盟这条路，而是率先提出私有化部署的模式招募合作伙伴。

代理加盟与私有化部署

代理加盟，沿袭自线下商业的门店加盟模式；

私有化部署，也称为独立部署，是互联网时代的产物。

代理加盟，由品牌方提供技术开发能力，加盟方提供客户开发能力；

私有化部署，誉道科技提供技术开发能力，合作伙伴成为新的品牌方。

代理加盟，使用的是品牌方的系统，数据也沉淀在品牌方的服务器上；

私有化部署，誉道科技将系统部署在合作伙伴的服务器上，数据也沉淀在合作伙伴的服务器上。

数据是第三方平台的胜负手

截至目前，在小程序领域，誉道科技可能是全国唯一一家采用私有化部署的公司。

私有化部署的难度更大。为什么誉道科技反而选择私有化部署？

当下的创业环境，已经没有长风口。小程序作为全面数字化的底层工具，窗口期固然要比普通的风口长一些。但是回望上一个改变中国商业逻辑的工具——移动支付，你会发现，这个所谓的长，也不过就是两三年的时间。

既然风口终将过去，提前进行精耕细作的布局和尝试就是风口过去后能否存活的关键。抱着捞一票心态的人会被市场无情淘汰，甚至都不用等风口结束。

精耕细作的重要前提就是数据沉淀。没有数据的第三方平台，一定会被淘汰。

誉道科技认为我们的合作伙伴是真正有能力、有态度，把开发小程序市场当做事业来干的创业者。

誉道科技也是一家创业型公司。我们更理解创业者想要什么，也更愿意提醒欠缺经验的创业者他需要什么。

所以誉道科技选择把数据交给合作伙伴，跟合作伙伴站在一起，走得更远。