三类实战培训

培训主要是帮助解决三方面问题：了解知识、掌握某种技能、影响其态度。

实战培训有以下三大类项目：

1、改变个体行为的培训项目，比如销售课程让销售员掌握沟通技巧、写作技巧培训让学习者掌握写作技能等。

对于改变个体行为的培训项目相对来说比较容易。课程设计思路如下：a看重选题，对于学习者想要掌握某项技能能找到很好的切入点，并且培训师在该方面很专业，具有高水平。b基于选题，设计分解实战任务。举例：面试技巧的课程内容设计：1）先让学员没有经过培训就最原始的状态进行盲面，了解学员原始状态，暴露问题；2）经过培训师培训后学院再进行一轮面试演练，了解学员掌握情况；3）现场培训师自己亲自示范面试；4）让学员进行一轮结业面试，一方面帮助学员更加熟悉所授技能，另一方面对于学员做的不足之处再进行一次点评矫正 。整个演练设计既要有实战又要让学员感到有趣。此外由于是通过课程让学员就掌握该项技能，因此培训时间最好为3天，最短也不要少于1天。

2、改变团队行为的项目，比如人与人之间的信任感建立、团队的负责任心态培养等。

想要改变团队行为因为涉及到一群人行为改变，因此整个培训设计的实战体验最好是立体综合的，举例：军队集体感建立的连坐式处罚。而且实战部分占到整个培训的60%。同时培训的时间最好是连续性的，举例：培训一批销售人员销售某个产品，经过前期调研分析需要掌握十项技能，因此安排1十门相关课程，这十门课程可以拆为每周上一次也可以集中式的十天一起授课。而集中式的十天授课方法更好，一方面学员能学到技能，另一方面还能增加人与人之间的互动关系。华为的同学文化就是这样的原理。

3、改变组织的项目，该项目的难度最大。并且无法简单通过培训解决，需要咨询服务介入。对于改变组织项目的课程设计逻辑如下：1）统一目标梦想；2）公司产品筛选梳理，找出有市场容量的产品；3）聚焦公司牛人进行PK机制；4）让团队竞聘上岗。

        对于改变组织的项目成败与否，企业老板起到很关键作用。老板是否为开放、有胸怀的人，比如在确定团队牛逼的目标之后，是否愿意拿出牛逼的激励。