目光所及之处，金钱必将追随！——你必须拥有的流量思维

我是伊姿，这是我的每天一篇文章之第218天。

我们发现这些年的趋势是这样发展的：

2012年前是淘宝和电商崛起的时代，如果没赶上，12年的9月微信公众号上线了，如果也没赶上，14年的O2O来啦，然后是15年的社交电商，16年的拼团，17年的直播电商，18年的短视频。。。。。

移动互联网的今天，最贵的是什么？

当然是流量！！！

什么是流量？

商业，有一个简单的逻辑：想要让用户买你的商品，你得先让用户遇见你。

流量，在商业的语境里，就是出现在某个时间、某个地点的累计人数。线下一般称为到店人数，线上一般称为UV，unique vistor。比如，你打开京东的网站一次，就是一个UV。有这么一个笑话：有人说，“这两年线上营销的成本飞涨，流量是越来越贵了”。他的朋友反驳他：“流量分明是越来越便宜了啊，我们这里1个G的流量只要10元钱。”呵呵。

互联网教父凯文·凯利曾说：“目光聚集之处，金钱必将追随。” 凯文·凯利说话总是这么精辟到位。传统商业里的很多做法，都可以用流量的逻辑来推导。比如：广告为什么要投放在央视？垃圾邮件、垃圾短信为什么如此猖獗？铁路和高速公路的沿途经济为什么能够更快地发展？沿海城市为什么能够最先变得繁荣？说到底都是因为流量，流量大了意味着体量，体量大了意味着分量。到互联网时代，信息不再受到时间和空间的束缚，流量的重要性被无限放大，网红、直播、自媒体、共享、支付、应用工具……无数的互联网创业风口，都可以理解为流量思维的产物。

2003年-2013年，是电子商务发展的高峰十年。有一件事，说起来有些悲哀，就是大部分做得好的商家，不是那些将商品或服务做到最好的商家，而是把“低价”和“流量”这两个词，做到极致的商家。比如淘宝，所有的商品陈列在你面前，当你有一千万种选择的时候，哪些会最终进入你的购物车呢？答案显而易见：一种是最便宜的，一种是在你眼前曝光最多的。这就导致了大量电商卖家用最低的成本生产，然后把省下的钱用于获取流量。

随着互联网人口红利的结束，社交平台上的流量资源开始枯竭。企业靠品牌自身发掘的新流量越来越少，而且品牌手中的消费潜力也被攫取得差不多了。此时同等量级品牌抱团，让双方粉丝交叉、流量互洗，对企业来说就是一个低成本获得流量的快捷方式。因此，BD跨界营销已经成为品牌合作中常见的策略。

一般情况下BD合作会有4个不同阶段：联合创意，比如双11的组合海报；内容及平台合作，比如饿了么与网易新闻合作的“丧茶”；产品及技术合作，比如神州专车接入航旅纵横；订单交易合作，比如神州拿下了华为手机预装出行软件的合作。

案例：故宫淘宝

故宫淘宝的文化IP跨界，是现象级案例。2016年7月，腾讯携手故宫淘宝，用一个《穿越故宫来看你》的H5刷爆了朋友圈。

招商银行借故宫淘宝推出了品牌衍生品，打造“奉招出行”行李牌等趣味礼品。

BD经理的工作就是寻求本行业或跨行业的企业合作，在能力上，它需要BD经理的人脉资源、谈判技巧、内部协调能力。在技巧上，则要求BD经理具有真诚、务实、高调和通才的特点。

BD并不是大品牌的特权，企业只要有基础流量，知己知彼，就可以选择和同量级的企业进行交换。在各种资源合作中，娱乐资源和金融资源尤其值得重视，因为前者可以减少宣传成本，后者可以增加销售收益。

现在无论你做的是什么，掌握好流量思维才是王道！