校长说创业：方向不对，努力白费 每天分享我的创业经验和思考

黄学睿

2019-01-1917:48

如今很多人就被困在这样的恶性循环里，憧憬着诗意和远方，却又不得不面对眼前的苟且。

这就是现实，而更现实地是，已经很努力了，累得和狗一样，却依然挣不到钱。

越穷越要忙，可越忙却越穷，成了今天很多人最尴尬的痛。

老话常说，早起的鸟儿有虫吃，一份耕耘，一份收获。

这也就是说，只要你足够努力，只要忙活就会有收获，那为什么会出现越忙活越穷这种情况呢？说明你的方向选错了

今天和大家聊聊牟取暴利的秘密是什么？

任何一个企业家，他的本性就是通过一一种思维，一种技术，一种产品或服务，或者商业模式牟取暴利，其他的都是扯淡。

而这个世界上的人，本质上每个人都不想去过廉价的生活，都想过有价值的生活，都想短时间内能赚到更多的钱，特别是有钱人，这就说明我们牟取暴利的逻辑是通顺的，是符台市场的人性的。

所以，牟取暴利的第一条，就是要为有买单能力的人服务，没有钱的人，就算你再怎么服务他，他付不起钱，都是白费力气。

我们的商业逻辑是，把便宜的东西卖贵了那叫本事，把贵的东西卖便宜了那叫废物，公司如果有这样的业务人员，早点开除，一分钱一分货的卖，这种人也不值得夸奖。

重点来了，如何把一个东西卖贵呢？主要是：

通过在产品或者服务上制造-种全新的认知，让商品属性发生改变。

比如，哈根达斯冰淇淋，能卖300块一根。很多人讲，不就是一个雪糕，一个冰淇淋吗？值15块差不多了，为什么有人花300块去买？秘密就在他让产品的属性发生了改变。他的口号是：爱她，就请她吃哈根达斯！他卖的不是冰淇淋，卖的是爱她。两个小情侣，男的为了表现爱女的，只好付出300块去爱她，这就跟我们买几百块的花送人一样，这花可能只值30块钱，但我买的

不是花，是种感情，再比如脑白金，他不是卖的5块钱的糖水，他卖的是送礼，卖的是孝敬爸妈，这也是给予消费者全新的认知，改变商品属性。再比如耐克，温州那些鞋厂生产出来的仿制品，质量都差不多，为什么只能卖100块，而耐克要卖700到

1000 ？同样的原因，耐克卖的不是鞋子，卖的是运动精神。

我讲这些东西，跟大家有关系吗？太有关系了，把这些厉害的企业卖产品的思维方式，完全可以拿过来经营我们自己的产品。如果您用摆地摊的思维来经营您的产品，您永远是个摆地摊的，如果您用这些厉害的企业的商业逻辑来经营自己的产品，您就有可能做大。

如今是个产能过剩的年代，您如果只知道卖产品本身，就如同卖没有开过光的佛像一样，很使宜几十块钱。而如果您通过人的智慧去给您的产品开光，您的开过光的佛像就可以卖2000,3000块钱，苹果手机是富士康做出来的，他的利润率仅仅是5%。而苹果公司是对苹果手机开光的大师，他的利润率就是70%.小老板们必须学习这一套开光的手法来做自己的项目，想做一个开光大师，都得重视我们讲的这些东西，好好跟我们学，不想做开光大师的，您就继续踏踏实实的过日子，老者实实的做人，人的命运，完全取决于你自己，谁对您都没有办法改变。