2019-09-04|《吸睛广告》|41条百试不爽的销售技巧

41条百试不爽的销售技巧：

秘诀26：广告文案长短比较

广告文案写得再长都不为过，除非它特别让人厌烦。

霍普金斯：大量广告表明，人们确实会去阅读长篇大论。写得长的广告文案比短的更好。

广告文案必须从不同的角度反复陈述产品能够带来的每一个好处。你用来证明购买你的产品具有合理的方式越多，你就越有可能影响人们去购买。

（1）罗列产品的好处

（2）列举消费者对产品的称赞

（3）用质量证明消除顾客的恐惧

长文案，需要始终保持文案的趣味性以及它和读者的关联性。

在信息能够清晰识别出来的情况下，长文案优于短文案。

因为有些人需要很长的文字才能被说服，有些人则需很少的信息就能做出决定。长文案正好两者都能满足，短文案只能满足一种。

秘诀29：社论兴奋剂——别让人一眼就认出你是在打广告

大卫奥格威说，社论式广告获得的读者比普通广告多50%；

用“新闻”的形式来包装我们的广告。此外，社论式广告中，不能把口气听起来对自己出售的东西过于热情。

例如多用通知，揭秘，曝光，……等词汇