怎样把一单生意做成

有一个顾客进店，店员热情上前迎接。顾客拿了一副一只腿上掉了一个螺丝的老花镜，让店员帮忙拧上。店员只拿了一个拧螺丝的专用螺丝刀，让顾客自己动手操作。可顾客因眼花看不见，店员就根据顾客佩戴老花镜的度数给顾客拿了一副新花镜，让顾客戴上新花镜来操作。顾客一带上新老花镜，呀，看得真清楚，很快把螺丝安装好了。之后问店员：这个花镜值多少钱？戴上又清晰又轻巧，店员说了一个价位，顾客立马付钱，生意成交，还心情愉快。

顾客本意不是来买花镜的，只是来修花镜。促使他再买一幅花镜的理由这个店员让顾客自己找出来了。

一：戴不戴花镜前后作比较，离开花镜视近物什么都看不见了，差别太大，生活中确实得需要花镜。

二：一副花镜一旦坏了，丢了，需要急时极不方便，得再买一副做为备用。

三：试戴的那副花镜与自己原来的花镜作比较，看起来更清楚，且价格合理，款式适合自己的心意。

这个店员根本用不着推销，就做成了一单生意。很佩服这个店员的智慧呢！

人说：三百六十行，行行出状元。无论你从事什么样的行业，即使做着再平凡的工作，里面也深藏着大的学问。这项工作不断对你的观察能力，应变能力，社交能力，相关的专业知识，学问，智慧时刻进行着全方位的考察。

店员本可以按照顾客的要求，亲自操作，把顾客的那副眼镜修好，顾客也会很满意的离去，但是店员就会失去了做成一单生意的机会。看这个店员卖眼镜，受到的启发是：生活中的机会还是很多的，看你有没有本事把握住。