关于计划与执行

关于计划和执行的十句废话：

前言：

小毛奇说枪一打响所有的作战计划都是废纸一堆，因为敌人不会按你的计划打仗。

但，作战计划必不可免。

企业运营也是如此，经常听到销售总监说，市场千变万化，各地竞争态势千差万别，我们开这样的市场规划会也没什么用。

但我认为其实特别有用，这种计划会的用途不在于结果，那个计划书和策划案其实没用，但过程中的大家的思想碰撞和启发乃至路径，作用是大大的。

1，

首先是决定要什么？

大致会有三个答案：

一是要利润，没有利润的销量没用。

二是要销量，否则工厂运营有问题。

三是要份额，就是对着竞争对手干。

三个方向三种打法，提前达成共识特别重要！

2，

第二是有什么？

在打仗之前大家必须仔细地清理一下自己的物资，我们到底有多少资源，还有什么资源可以利用但大家忽略了，我们有什么优势可以出来宣传来鼓舞士气！

打仗第一打的是钱粮，第二打的是士气。这两者离不开自己家的战略性资源。

3，

第三是各种风险？

对手估计是什么打法？

我们对应的预案是什么？

我们之前对于对手了解的越多，预判的越仔细，我们站前越不慌，越不乱！

太重视规划会浪费时间太多，会议大多是形式大于内容，不太好。

有些企业又太不重视规划，会议太短，缺乏数据和分析，也不太好！

规范和效率永远是一对矛盾，这个先要厘清。

4，

要规划，但也不能太死板！

识变，应变，谋变的前提是计划：

计划，发现变化，掌控变化计划体现决策者意志，有计划才能反映变化，让变化可视化。

计划就是重点导向。

做好计划的关键在于投入，老板的时间在哪，企业的重点就在哪。

做计划的意识和作计划的意志，是计划有成果的第一要素。

动员能力是企业生存下来的基本能力。

5，

做计划要明确定义成果物：

定义和确认最终交付的成果物，用精确的词语来描述成果物。

计划要进行分解：

计划完成的成果物要进行分解，分配到时间区间和具体的人。

每个人完成自己的计划：

不要一个负责人制定了大家的计划，负责人可以调整、确认下属的计划。

6，

划重点：

计划是一把手工程：

最好的办法是成立一个领导小组。

团队每个人的计划要形成配合：

没有交付到下一个环节就是库存。

just in time。

计划要上墙，要可视化。

没有总结，计划等于没做。

计划总结关键在于总结成果。

计划的总结就四条：

交期

质量

成本

士气

计划要及时总结，保持管理的“鲜度”。

7，

日日不断，累进之功：

计划是一个持续的过程，日日不断，形成习惯，形成条件反射。

8，

执行，实现目标计划的具体途径。

战略是为取得优异表现而设计的生动蓝图。

创造那个设计需要细致的分析，需要大脑中灵感的闪现。

不过，实现蓝图的执行往往非常非常的困难。

9，

当梅西脚下有了一个足球，

当朗朗坐在一架钢琴面前，

那就不只是简单地执行，任何人都清楚地知道他们将要做什么。

真正做一件事情要比表面看到的艰难得多。

“执行”、“实施”，从字面上看非常简单，听起来也好像并不比接到一个处方，或者执行一系列命令复杂多少。

执行所面临的挑战实际上却很大，它需要一系列训练和判断，部分依赖于组织机构的所有成员，并不仅仅是管理者。

管理者名义上可能管理着一切，但是实际上是依赖于所有人的表现。

10，

因此，如果要让大家依照能够使所在组织机构成功的方式行事，必须让每个人明白什么是成功、成功需要什么条件。

相互协作往往是管理的最大挑战。

组织机构中的每个成员都必须面对一个共同的现实，即便这个现实非常不明显。

最后的话：

从计划到执行有一条巨大的鸿沟，他就是：

企业意志。