阿里3分钟破100亿，AliExpress给了出海电商哪些启示

文章开头：本文是 APPYING 老师发表在产品壹佰的文章（http://www.chanpin100.com/article/105672 ）转载文章仅供大家习，不作任何商业用途。

今天主要想聊聊双十一的重要一员，国际版淘宝——AliExpress。

导语：

3分01秒，100亿！

13点09分49秒，1207亿！超过2016年双11全天成交额！

11月11日，共完成交易额1682亿！

我们不得不感叹淘宝双11强劲的增长动力和阿里巴巴经济体不竭的活力。作为双十一的首倡者，阿里巴巴CEO张勇曾提到：淘宝从2009年的一个想法变成2017年的“中国现象，全球共振”，可以说我们从双十一看到了全球所有的商业力量，在科技、大数据驱动下完成的一次全球大协同，也是世界的中国现象。

今天主要想聊聊双十一的重要一员，国际版淘宝——AliExpress

截至北京时间19：50，全球速卖通双11销售额再度爬升，支付订单数突破1000万！

AliExpress 隶属于电商巨头阿里巴巴集团。2011年，研发团队决定启动这个移动应用项目，目的是改善零售行业中销售者和购买者的整个购物体验。AliExpress 成功的关键在于将注意力集中在用户的需求上，用户可以在自己喜欢的设备上随时随地进行购物。

2014年首次参与“双11”大促的速卖通，当日订单量超过680万。

2015年狂欢24小时，数据显示（截至美国时间2015年11月11日24时），出口共产生2124万笔订单，创历史最高记录，覆盖到214个国家和地区，无线成交占比达到40%；

2016年“双11”，全球速卖通以3577万笔订单刷新纪录，其中超过万笔订单的店铺有366个，最高成交量是一金牌卖家，订单总量高达88523笔；

AliExpress 成功的成功之路值得出海电商学习，接下来我们来分解一下他们的营销策略。

本地化

移动应用想要征服国际市场，就必须确保所有用户都能以其本土语言接收信息。AliExpress 的本地化覆盖近 20 种语言，包括英语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、土耳其语、印尼语、泰语、意大利语、德语、法语、希伯来语、韩语、波兰语、荷兰语、阿拉伯语、越南语、日本和乌克兰语等。

此外，用户可以使用欧元、美元、加拿大元、澳大利亚元、日元、英镑、俄罗斯卢布和瑞典克朗等货币进行购买交易。如果你的应用也是面向世界的，那你势必要投入大量精力做本地化，这是对海外市场用户最基本的保障。

用户推荐

AliExpress 初期的用户都是老粉，经常会在网页端购买商品。基于这个现状，AliExpress 的市场运营团队采用的推广策略之一是，鼓励老粉儿在社交网络上分享移动版，每拉到一个新用户，AliExpress 就会奖励该老用户一些购物优惠券。

这种“老带新”的推广方式既省钱又省力，现在已经被很多 App 延续使用，效果一直不错。毕竟核心思路是打“双赢”的牌，必须屡试不爽。

海外移动市场

在《应用经济预测》中一些关于移动应用未来的预测还是很有看头的，特别是对于中国市场。阿里巴巴集团2017年3月份和2016年财务业绩报告高调证明了整个集团在移动行业获得巨大成功。

你可能会说：中国零售商在自己的市场上取得成功并不算是奇迹。但阿里赢就赢在海外移动市场的扩张。确定了美国的胜利后，AliExpress 还相继征服了其他新兴市场，如印度尼西亚，巴西和俄罗斯。这些成果背后的深层原因其实就是移动扩张。

App Store推荐

鸡和鸡蛋的死循环也存在于移动应用。哪种方式能带来更多客户？扎实地运营更重要还是上谷歌或者苹果的应用商店推荐更有效？

上个月 Google Play 商店发布了新版本，新增安卓卓越奖（Android Excellence）推荐专栏。专栏内的应用和游戏都是由编辑们精心挑选的。应用商店的推荐是绝佳的产品曝光机会，带来的自然流量是令所有开发者都忍不住垂涎的。

近期安卓卓越奖（Android Excellence）的官方博客放出消息，AliExpress 是第一个被选为安卓卓越奖的应用。吃瓜群众只能膜拜“了不起的AliExpress ”。Google Play 和 App Store 的推荐是一块肥肉，但竞争太大，目前Google Play 和 App Store 都有自己的搜索营销，针对其作出搜索竞价也是很不错的选择，得词在这方面有相当经验，海外获量数据较好，同时转化率也很高。

保护数据安全

在零售帝国，处理客户的大量数据时，想要保证所有的信息远离欺诈性攻击非常不易。对于这个难题，阿里在官方网站开设专门的页面，列出了一些常见的案例以及给用户的建议，严防钱财被骗。

除此之外，他们还建议客户保护个人信息安全，如果遇到任何问题，最好是寻求帮助，并立即联系客户支持部门。如果你的应用也涉及到用户的个人信息，那么一定要竭尽全力保护数据安全。

以上就是国际版淘宝——AliExpress 的成功策略分析，你学到了吗？

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