基础：亚马逊平台介绍

基本介绍

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。（资料来源于：百度百科）

对亚马逊来说，2018是不折不扣的改革年、洗牌年、转折年，其形势严峻程度相信大家已经感受到了，甚至已经不少卖家濒临破产，但亚马逊从不缺的就是卖家，近两年的新卖家入驻速度可谓达到了峰值，表面形势一片利好，于是身边有不少朋友在问小可爱，现在入驻亚马逊还来得及吗?

相关网址

全球开店丨亚马逊联盟丨美亚丨德亚丨日亚（前台需要翻墙）丨FBA费用计算

入驻必须条件

1. 有效的注册公司并且没有在亚马逊有过开店记录。
2. 一张能消费外币的信用卡，例如：VISA，MasterCard等等。
3. 一个能够收发邮件的邮箱（一个站点一个邮箱，这将是登陆账号）。
4. 一台电脑和一条网线（不能有过任何亚马逊账号登陆过）。
5. 通过招商经理发送的开店链接开店（非必须条件，但是有招商经理的话可以有一个自然年的活动扶持）

平台分析

随着亚马逊的不断拓展扩张，其卖家入驻速度已经超乎想象，据2017年新卖家入驻数据显示，约有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，平均每天有2997个新卖家入驻，每小时有124个，每分钟有2个。2018年卖家入驻速度相较2017是有过之而无不及。

亚马逊还有一个让人非常头疼的功能，跟卖！跟卖已经是个老生常谈的话题了，亚马逊设置跟卖机制的本意是为了公平竞争，让买家能享受到更物美价廉的产品，然而现在跟卖被玩坏，已经成为一些卖家不劳而获，截取他人流量获利的手段，演变成现在跟卖者人人喊打。更为夸张的是，现在的跟卖已经猖獗到威胁谈判卖家的地步，就跟借钱不还的人一样，跟卖的才是大哥。

除了跟卖，卖家们同样对恶意差评恨之入骨。就拿刚过不久的prime day大促来说，不少卖家反映，会员日都收到了差评，而这些差评都有很明显的“作文”痕迹，大多套路是从各种因素来贬低该卖家产品，甚至有一些还会再夸一下其他品牌。

优点

亚马逊是跨境电商中体量最大的平台，每年外部投入很多广告，所以整体流量非常大。而且亚马逊有自己的物流配送和会员体系，客户满意度和忠诚度非常高。客服团队强大，会及时得到亚马逊客服的解答。

缺点

扣点较高，跟卖功能，还有就是极其苛刻的退货条件。FBA 产品有特别的流量支持，这意味着你可能需要压货。而且一家公司，一台电脑，一条网线只能开一个店铺（同账户多站点算一个店铺）。

销售地区

截至2019年四月，亚马逊一共有15个站点，分别是美洲区（美国、加拿大、墨西哥、巴西）、欧洲区（德国、英国、意大利、法国、西班牙）、亚洲区（日本、中国、印度、中东（SOUQ））、澳大利亚、荷兰。每个国家站点需要单独开通。

物流

自发货：顾名思义，由卖家自己配送，需要在48小时内确认发货，通常美国选择中国邮政 E邮宝 正常时效在10-30天内。欧洲国家建议选择 4PX 配送，时效在10-20天左右。

FBA（Fulfillment by Amazon）：由卖家把大货发到亚马逊仓库，然后由亚马逊查看完成配送服务（类似国内的京东配送），由FBA配送的产品不需要卖家进行任何操作，包括客服服务。所以如果你的店铺全店都是FBA产品，那么恭喜你，你可以到处去玩耍了。切记把握好度，不然长期仓储费是很恐怖的。

总结

现在的亚马逊不论是平台自身还是已有卖家而言，虽然形势都不容乐观，但这是平台转折的一个必经过程，现在入驻亚马逊也不是不可以，只是难度将会加大，并且精细化运营、品牌之路必不可少，总而言之，开店有风险，入行需谨慎。