会议营销，看埃文斯怎么做

要做好销售，无论什么销售，一定要学会去布下天罗地网，什么是天罗地网？天罗就是线上的一些销售技巧，地网就是通过线下的会议营销方式，也就是说我们通常所说的线上线下相结合，才能达到一个销售最佳的境界。

       第一点的就是开场白，你的开场白要起到暖场破冰的作用，能够瞬间抓住在场所有观众的注意力，那这个形式可以是多样化的，你有什么样的优势和特长都可以在开场白的时候表现出来。

      第二点是问候，你要跟在场的伙伴们打个热情的招呼。

      第三点的是自我介绍，那么也就是说销售自己，你千万不要一上台就去推销产品，资深销售的人一定明白卖产品不如卖自己，在这个时候，首先要先去销售自己，那么销售自己的时候建议大家不要以陈述的方式，而是以提问的方式来讲，因为能够起到很好的互动作用。

        第四点确定你的演讲主题，塑造你今天演讲的价值，你可以通过挖掘别人存在的这个痛点的问题，然后去激发他们的兴趣，引起共鸣。

        第五点，讲讲自己的故事，来建立信赖感，比如说你自己是怎么样开始这个事业的？你自己拼搏的这个故事，你自己如何从一个迷茫当中找到方向，引起共鸣的这个故事等等

        第六点，继续用讲故事的方式去介绍产品，不要去非常枯燥的去陈述产品，而是要以故事的方式来体现这个产品的效果和价值。比如说你自己使用这个产品前后的变化的故事，你帮助了代理商做了这个事业之后，他前后变化的故事等等。

        第七点你需要解除反对意见，也是以故事的形式去体现，能够再次刺激顾客的欲望，解除反对意见是什么意思呢？就是说在你前面解释那么多之后，顾客肯定还会存在一些问题，那么你要提前把顾客有可能提到的问题提前讲出来，并且以故事的形式去让他明白，他所顾虑的这个问题完全没有问题。

       第八点就是再次塑造价值，你需要以提问的方式去塑造产品。塑造产品价值或者塑造机会的价值，就是说你今天购买的话你，你会得到的是什么？你会得到的是一个改变你命运的机会！能够使你自己实现更多的价值，使你更加优秀等等。

       第九点成交，那成交的时候呢，你可以去再次挖掘对方的痛苦，放大梦想，这个时候你也可以讲故事的方式去，完成这一点，可以举例说明，以前，那个观望的人他是怎么样的，然后跟着你做的人的结果是怎么样的等等。

        最后一点我们叫做临门一脚，很多人前面可能都讲的非常好，但是最后这个环节你要掌握不好的话，同样，无法做到成交。那临门一脚大家可以这样子去做，首先可以做一个测试，现场有多少伙伴感兴趣的大家举个手。

        然后你可以设置一个限额限量，让大家觉得这个机会非常的珍惜珍贵。还有可以以礼品的赠送，比如说今天下单的我可以赠送什么，但是在这种过程当中，你要去塑造这个赠品的价值，不要去送没有用的东西，一定要赠送真正有价值的东西。

          最后定金和全款再稍作区别，比如说全款的人，我还可以赠送额外赠送你一些什么东西等等。