华杉讲透孙子兵法——笔记1

华杉是谁？上海华与华营销咨询公司创始人，中国知名营销人士，很多营销案例都是我们耳熟能详的：拍照喊田七、I love莜 西贝、晨光、儿童咳嗽老不好用小葵花 等等广告都是华与华策划出来的……，华与华在广告营销圈及企业经营界是一个传奇的存在。

就是这样一个公司创始人说要讲通讲透《孙子兵法》并且用现代企业的角度来解读，

一部孙子兵法有40万字，那怎么做到讲透呢？

华杉说有两点：第一点是《孙子兵法》本身并不复杂，是简单的战略原则和战术要点。第二点是华杉根据宋本的《十一家注孙子》为蓝本在十一家的基础上归纳总结讲解的精华！

《十一家注孙子》是古往今来众多解读孙子兵法中最具权威的是十一个大家，其中包括三国时期军事家曹操、唐代诗人杜牧等！其中曹操注解的准确、杜牧注解的详细！

整体的孙子兵法华杉说讲的并不是战法，而是不战之法！它是教你怎么不败的，不是教你怎么胜的。不是教你以少胜多的，而是教你以多胜少的！这就有点颠覆了，跟我们平时想象的就不一样了。

华杉总结一下，《孙子兵法》，最重要的就是两个“不”字，一是“不战”，二是“不败”！

一、不战

“不战”里面分三层：1、打不过别人就不打，2、打的过代价太大了，也不打！3、打的过也打得起，诶，先等一下，能不能不打就能赢！

这就是不战之法，孙子说的这个思想拿到现在企业里面就是服务最终目标，解决问题就成，干嘛一定要打呢？为何孙子说不打？是因为打的成本太高，风险太大，后果太严重。所以要忍、要等，这就是大智慧，拿到现在的企业和个人身上看，很多人都不能忍，也不能等，大家都在找风口，找了20年也没看风把他吹上天，大多数人还是一事无成！

二、不败

什么叫不败？就是不以胜为目标，而是以不败为目标。华杉说这是孙子的思想，现在的人都想把目标定得很高，就算达不到也会完成的不错，是个中上等，华杉说这个说法也不是说错误，而是有一个问题点，就是这个设定没有底线，一旦出现变化，往往目标就变得一塌糊涂。而以不败为目标，不败是底线，运气好，上不封顶。华杉说，等得起和不贪婪不侥幸是非常大的优点。贪婪和侥幸是一对娈生兄弟，是人性的大毛病，很多人都因为贪婪和侥幸毁掉了。看到股票疯涨就去买股票，把房子都压了，结果到40岁就什么都亏进去了。很多人都这样，一心想大获全胜，而不考虑失败！

我们能控制的事情很少，最多能控制自己，而控制自己也是很难的事情。华杉说学兵法最大的作用就是学会控制自己。它能够堵住我们错误的源头，就不会犯错。而最快的进步就是不后退，当你不后退时，其实你的成就就会超越大部分人。

华杉讲的孙子兵法里面，一共分为三个阶段。第1个阶段讲的是战略理念，有4篇，前三篇讲的都是两个不字。不战、不败，第4篇讲的是先能打赢再打。第2阶段也分为4篇。讲的是战术原则。第3阶段讲的是各种战术的使用详细细节，包括地形地势火攻、间谍等！

接下来就从第1篇开始，《始计篇》，这一篇是定基调的，但是95%的解读和学习的都理解错了，那正确是什么样子呢？预知详情如何，且看下回分解！