创业融资三步法：如何跟投资人相处

今天给大家分享创业融资三步法中，最关键的一步，如何跟投资人相处的6个技巧：

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1. 定目标，第一次启动融资时，你最希望能搞定的那一个或那几个目标投资人，最好不要先去见，先多聊几家其他机构，练练手。 多了解投资者们对自己的项目的普遍看法。了解的越多，准备得越好，最后去见目标投资人的时候，你已经不是几个星期前或几个月前那个完全没有经验的你了。

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2. 注意个人信用，一定要向投资人提供真实信息。 履历、数据、财务状况这些，可能谁都会做适度的美化，但一定不能造假，别指望尽职调查会查不出来。也许你刚好在这方面没有道德和伦理问题，不介意造假；即便如此，从纯技术层面上讲，造假也是很糟糕很不明智的选择。反正这个圈子就这么大，你造假穿帮的话，很可能大家都知道了。

虽然你可能也听说过，国内的互联网创业公司的数据基本上都是造假的。问题是你在外面，永远不知道哪个是创始人跟投资人联手对外造假的；哪个是创始人自己造假把投资人也给骗了的。创始人和投资人联合造假的，投资圈里的人普遍都能理解，创始人骗投资人的，投资圈里的同志们普遍表示很愤怒，这听起来滑稽，但很符合人性。你以为大家都是骗投资人的，自己也高高兴兴地去骗，结果穿帮后，投资人都躲着你，后面就没得玩了。

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3.请人，如果创业团队里没有懂融资的合伙人或是主管，可以找金融顾问公司帮忙。 虽然融资后要付手续费，但有执行力的金融顾问确实能节省你的时间，让你少走弯路。我们过去几年，在两轮的融资中都找过金融顾问，还是帮我们解决了一部分问题的。但一般说来，如果你的项目到处都难以融到钱，找金融顾问也不会改变本质。

4.了解投资人，如果要同时谈一批投资机构，最好提前对潜在投资机构的决策速度有了解， 必要时可以从决策最慢的那几家开始谈，免得到最后要做决定的时候，有些家已经有结论了，有些家还没走完流程。但这么做的前提是你用于融资的时间比较充裕，否则还是像之前说过的那样：谁决策快，就先跟谁谈；谁给钱快，就跟谁签。

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5.轻易不要签对赌协议， 除非山穷水尽。当然，确认山穷水尽的时候，把自己卖了也是正常的。美元基金通常没有对赌的毛病，对赌一般是人民币基金的习惯。虽然存在个体差异，但整体上来说，美元基金会习惯看长期回报，人民币基金通常会急功近利一些。

签对赌协议，会使得创业团队制定战略和做决策时动作变形，比如有时候明明有更好的、更有利于长期发展的计划，但发现财务上可能因此完不成对赌的任务，就只好放弃对长期发展更有利的选择，全力地去做短期收入，这样的结果是，就算完成了任务，也很可能为将来的发展埋下了隐患。

还有就是，没有背景，没有后台，也没有经验的年轻创业者，如果跟那些名声不好的、老奸巨猾型的投资者签了对赌协议（这类条款里经常充满了法律陷阱），很可能最后完成了业绩任务后，还是会吃大亏。

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6.多接触投资人，听听不同的投资者对项目的意见。

就算没拿到钱，通过交流学到东西也是有价值的。无论你从别人那里听过多少靠谱的忠告和建议，都不能替代直接跟投资人打交道。创业者经常犯的一个错误是，拿到钱就赶紧去干活儿，钱快花光了再去接触一轮投资者，这种做法说明他从观念上就有问题。

对一个企业家来说， 跟资本市场打交道，是一辈子的事，不是阶段性的事。 所以即使不急着融资，也要抽空跟资本市场的人多交朋友。多一些投资人朋友，除了找钱方便，其他方面的好处也很多。比如，每天忙着做事的创业者，就算在科技的前沿领域嗅觉敏锐，多半也不会比每天看项目的投资者掌握更多的相关信息。

投资人掌握的科技前沿领域的信息，常常还是没走进媒体或公众视野的，这类的信息，对科技行业的创业者来说，是非常宝贵非常有价值的。多数投资者从自己的生意逻辑上，也喜欢给自己投的公司和自己熟悉的公司之间牵线搭桥，促成合作共赢，所以你的投资人朋友多起来了之后，这类信息会主动来找你。

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7.别做梦，千万不要总想着有一天能碰到一个特别有钱，又特别懂你的投资大佬，和你成为知己，和你相濡以沫，携手走向辉煌的明天。年轻的创业者在成功企业家的传记里看多了这种感人的传奇故事，总希望自己能碰到这种人。一般说来，这么想问题的人，都碰不到什么奇迹；而自己努力去创造奇迹获得成功的人，最后躲都躲不掉，全都碰上有慧眼的投资大佬了。

你听清楚这个意思了吧？

那些写成功企业家传记的人把顺序给写反了： 成功的企业家不是因为碰到了知己型的投资大佬所以获得了成功，而是因为成功，所以和投资大佬成了知己。