营销和四级技巧

      这次活动是由志宇学长和张萌学姐组织的，他们分别讲解了销售技巧和英语四级技巧，通过他们的经验来把这些知识分享给我们。

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      首先，志宇学长把他所学到的销售技巧当做精心准备的一份礼物送给我们，通过大量的例子，使讲解更加生动形象、有趣，让我们更容易集中注意力、理解和记住。销售最重要的两点就是卖好处和挖痛苦，这就需要商家把握好买家的想法，来通过好处增加销售量。然后，说到了二八原则，通过宋老师的解释，我们知道了这就是说，我们花费百分之八十的时间去做只有百分之二十的重要性的事情，亦或是花费百分之二十的时间去做百分之八十重要性的事情，这告诉我们，不要忽视那百分之二十，也许它能发挥百分之八十的作用。之后，又说到问问题，销售人员要学会问问题，如果问题不当，也许会让买家不舒服，导致销售不好。问问题分为五个步骤，分别是问现在、问好处、问缺点、问决策者、问成交。一些二选一的小策略也能很好提高销售量。这些小技巧，对以后我们的工作都会有很多的帮助。

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      其次，张萌学姐给我们分享了她四级考试的经验，以及考试中的小技巧。她先给我们整理了分数在各个题上的分布，以及拿多少分为及格。然后说了，我们大部分人都有些害怕的听力，在听之前，要把题都读一遍，心里有个底，然后听的时候注意听关键词、时间等。通过提前看题，我们可以大概猜出问的是how,what还是why，这样我们听的时候就有目的性，更容易抓住重点。之后，十五选十，要注意词性的匹配。而阅读题，我们先读一遍题干，抓关键，知道问的是什么，然后快速阅读原文，把握主旨大意，标出重点，最后在文章中定位答案，进行分析。翻译和写作，这就需要我们平时的积累和练习了。

      越努力，越幸运。现在的我们还需不断的提升自己，吸收更多的知识，经历更多的考验。最好的时光在路上，最好的自己在远方。

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