浦江河：什么是产品发售公式？

什么是产品发售公式？

产品发售公式是美国互联网营销大师杰夫沃克的主打产品，从1997年，到现在，竟然有19年之久，聚焦这一个项目上，可想而知，威力多么巨大。

《产品发售公式》威力巨大的原因，通俗来讲，就是饥饿营销

比如，美国苹果公司发售产品，和小米公司发售产品，用的几乎是一个原理，就是产品发售公式原理！

这个原理主要有三个阶段:分别是造势，预售，发售，三个阶段

这三个阶段，是一个整体布局，每个阶段都有它独特的效果，所以我也会把这三个阶段，详细给大家。

杰夫沃克从19个名单起家，到实现销售额破亿美元，帮助上千名企业家，通过产品发售公式赚到上千万美金…经历非常传奇

如果你了解过产品发售公式，你就会发现其中的奥秘！

你的切入点，应该是行业指南这些信息资讯产品上边！

因为它是任何时候最可靠的范畴。当你告诉别人如何做一些事情，或者减轻他们的痛苦和加强他们的快乐，人们会掏钱去买你所知道的知识。

当你进入的书店购买杂志，打开电视或者去一个会议，你不可能没有看见“信息”的广告和出售。信息产品，因为它的价值就是信息本身。

什么是行业指南文章？

行业指南文章就是在你所属行业里，找到一些潜在客户的话题和问题

然后搜集相关资料，然后你在文章中提出一个问题，然后对这个问题进行解答。

这种类型的文章，一般阅读量不会太差，因为文章向受众提了一个问题，而这个问题正好是受众想要解决的，文章的问题能够吸引受众的注意力

只要你的文章与行业的相关性高，受众一般还是会去阅读，

比如说，当我是重型汽车销售公司的人员，我准备在网上做重卡的销售

那么，我为什么不花点时间去写关于重卡怎么维修、司机指南、防止疲劳的十种方式等等这样的指南呢？

提出一个问题，给予一个答案

读者是谁？不都是未来的客户吗？大家阅读着你的东西，还能不信你？业务不就来了吗

行业指南性内容，最好一系列一系列的写

行业解读，行业指南的文章主题来自于两方面：

一是本行业内潜在客户的话题，

二是本行业内潜在客户的问题

汇总这两方面的答案就是一个完整的行业指南文章，电子报告，或者是一个解决方案

比如论坛上大家最关注的减肥话题：

减肥为什么会反弹？

转为解决方案就是不反弹的减肥方法

在百度上搜答案，不反弹的减肥方法，形成一个电子报告，不反弹的50种方法

行业指南文章和电子报告的实际操作步骤：

1，针对行业目标客户设计一个话题，问题解决方案

2，围绕该话题搜集本行业的相关资料，整理系列文章

3，在主流媒体平台宣传这个文章或电子报告

4，在文章或电子报告里嵌入自己的微信号，让别人主动加你

5，针对后续，产品能解决客户的问题，树立自己在行业里的地位

利用某一群体的需求来做，别人想要什么你就写什么！怎么写？

很简单！你就符合逻辑的——改编！

实际上，产品发售公式听起来很高大上，落地也很简单！

你看，陌生客户进入你的名单，就等于进入了你的路径（诱饵引流，引流式产品吸引的客户），通过培育6天，或者30天（时间不定，看你的需求和耐心），就可以成交一定比率的人！

你只需要前期，给足客户期望，给足客户价值，让客户不断的看中一种结果，但就是不知道具体过程！怎么才能做到呢？只有跟你成交！你把这个路线拉长，把客户的欲望指调动起来就可以了！