拆解 | 历经36小时，拆解HomeFacialpro微信投放策略

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HomeFacialPro（简称HFP）护肤品牌在2017年真的很火，被朋友安利了很多次。很好奇他是怎么做推广的，多次询问朋友无果。于是自己动手拆解下她的微信大号推广策略。

先从搜狗微信上采集了HomeFacialPro的推广信息，从2016年3月到2018年8月份，共计30个月、6274条软文、1428个投放账号。

PS：

1、数据源与真实投放量存在一定误差。

2、使用投放条数表示投放度，加上阅读数将更加精准。与真实的投放也存在一定的误差。

简单说下这个品牌：

HomeFacialPro简介

公司：广州蛋壳；

主打：成分，打动肌肤；

Slogan：简单有效；

设计风格：黑白简约，性冷淡。

整体品牌的调调特别符合我的胃口。之前做颐莲的时候，也在一直琢磨这个方向的内容。

为啥？繁看多了就喜欢简，艳看多了就喜欢素；花里胡哨的概念多了，真实就出现了。能够把一个成分讲明白，说清楚，比搞乱七八糟的概念要好很多。

成分，就是护肤品的根本，真实的根源。成分的含量，也决定了成本高低及效果好坏。

看到HFP推广文案瞬间，俺就特别喜欢。虽然喜欢，但还得继续撸一撸他的投放策略。

HFP从2016年4月1日开始进行正式市场投放，之前在网络上的信息寥寥无几。毕竟产品的备案3月16日才下来，如果有销售也是非法的。所以话术中6万封测用户也就听听吧。

4月1日的投放测试，是从广州本地的账号开始的，比如“潮叹”，“好多广州人都唔知嘅野”等。然后一发不可收拾，2016年投放542条，2017年2654条，2018年截止8月份3078条。翻倍增长，粗算了下2017年的投放费用在3500万至5000万。看样子大号的效果真是好的不得了。那具体看下HFP的投放特点。

一、投放时间

1、以年月为周期，下半年的投放量占全年的62.5%，比上半年多出一倍。尤其体现在10-12三个月份。这跟护肤品的销售淡旺季相吻合。不过最意思的是夏季6-9月份的投放量。

2、以周为单位，工作日的投放量要远大于周末的投放量。与上班族的通勤时间正好吻合。（只是有点可惜采集不到按天发布的时间段数据，后期再撸吧）。看样子周末的投放很是不乐观。 

二、账号类型

1428个公众号，其中687个仅仅投放一次。如果你做投放，可以列入黑名单了。回到正题，对于头部投放的账号，你会投放什么类型的公号？

可能绝大多数的人都认为他自然会投放美妆，护肤，种草类的账户。

用事实说话，拉出投放量排行榜：

前20名，无一例外全是跟心灵或者情感类的有关。也好理解，靠信任关系卖货，就是大型微商。

从时间维度上看，HFP就是从心灵类公号获得了第一批客群，而后才扩展至时尚，穿衣，种草，以及其他领域。

从类型上看，集中心灵情感类账号

从单个账号投放上，俩字“包养”。

从频次上看，密集轰炸。

这种精准打击的做法，我很喜欢！也是我一直推崇的方式。

三、投放内容

1、为了有个直观的感受，我把6k多条的标题做成了词云效果。

2016年  HPF的品牌起步年，面向性冷淡风格小众人群，主打补水巨好的面膜。相当精准

2017年 尝试年。全年品类相当丰富，眼霜，洗面奶，面霜，面膜等轮番上阵‘’对标SK2，高质平价强烈对比。当然还蹭了不少明星热度。

2018年  聚焦年。看样子主打了洗脸神器。因为数据截止到8月份，季节性影响较大。对比2017年，洗面奶也出现较多。但2018是作为主力产品推广，单品表现相当不错。而国货的出现，说明国内护肤品品牌的崛起受到了消费者的认可。

2、回归到具体单个文案

标题党+软文+促销活动+互动活动+公众号关注，以作者的口吻去推荐产品给粉丝，以粉丝福利的方式销售产品，最大化的利用微信大号流量。具体的文章结构，后面得专门写一篇文章来拆解。

HFP的投放拆解告一段落，从投放时间，公众号类型以及内容三块分别进行的分析。时间有限，还有很多角度没有分析到位，比如产品推出与投放频次的关系等等。数据源也不近完善，无法关联阅读量等数据。略有遗憾。

最后，感谢HFP给我们上了一堂生动的营销课程，学到很多，祝愿越走越好。

凡人有话说：

回归到互联网行业中，做自己想做的一些事情。这次回归，想明白了很多事情，不再偏执，不再迷茫。