孙学超:石油大王洛克菲勒如何耍滑巧设油管

对于商场，我们基本上可以用老祖宗的那句老话来概括：“无商不奸”。当然“奸”是一个有歧义的词语，它可以当名词用，也可以当动词用，意义十分丰富，你可以这样理解，也可以那样理解，就象俗话所说的：“看你什么说了。”如果你不好理解这个字，那么我可以先来一段“古”给你剖白。

你常看的香港电视连续剧就常有巨贾富商玩“法律空隙”，也就是钻空子，这是狡猾的商人耍“奸”的一种手法。

我们知道美国石油大王洛克菲勒也玩过这一招。当时，洛克菲勒的美孚石油正和他的死对头泰德华脱油管公司争霸美国市场。

为此，泰德华脱已经从石油产地铺好了一条直达大湖湖滨的威廉汤油库，这就抢得了先机，也使他处境很被动，他很想铺设一条与之平行的油管，但事情不是那么简单，要铺设的油管须过巴客县，这是泰德华脱的势力范围，而且该公司早就促使该县议会通过议案声明除了已经铺好的油管之外，其他油管不准路过该县境。

好了，我们的洛克菲勒本来就是最善于叮有缝的蛋的，不然如何当上石油大王？

在一个没月的晚上，巴客县东北角突然来了一大群猛人，他们只顾挖沟和铺油管，速度奇快，天不亮他们就完工了。

转天，人们赫然发现洛克菲勒的美孚石油在该县铺了油管，于是想诉诸法律，面对闻风而至的记者他干脆就开了记者招待会，说：“县议会的议案规定除了已经铺好的油管之外，不准其它油管过境，希望大家到现场去参观一下，以判定美孚的油管铺好了没有。”

县议会吃了一个哑巴亏，也知道被老奸巨猾的洛克菲勒钻了法律空子，狠狠地耍了他们一把，而除了生闷气似乎也没有什么更好的“消遣”方法了，谁教自己粗心大意技不如人呢，呜呜呜……。

这还真是撑死胆大的，饿死胆小的，没有做不到只有想不到，洛克菲勒运气好极了，正如他的名言所表“我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。”当运气也可以策划的时候，发达当然也会水到渠成。

看完这一现成小故事，你已经知道了“奸”不一定就是贬义词，就是尔虞我诈，还可以表述为商战智谋或点子（尤其在重视权谋的中国），在这似乎不大涉及到道德的层面上，如果你立志在商场有所作为，那么你也可以拽上老洛克菲勒的几招，否则我建议你还是去做慈善事业。

如果你还不明白，我还真想再讲洛克菲勒用“考尔贷款”（低息并随时可以索回的贷款）字据歧义玩死两个德国铁矿主的商战故事，但限于篇幅，在此就按下不表了。