IAB 2019 DTC品牌报告中译版 —上海叶道科技有限公司编译

本次DTC品牌倡议战略合作伙伴包括：全球最大的搜索引擎Google、美国排名前10的视频网站Hulu、知名社交网站Pinterest、正版流媒体音乐服务平台Spotify。

1879 -到2010年我们处于传统品牌阶段：金融，采购，制造业，物流配送一体化、品牌、广告公司、出版商、消费者、零售商等是这个阶段经济体的主要构成因素。

到了2010年后，我们进入DTC品牌崛起阶段：产品研发；媒体投放，电商运营，数据分析在品牌的初创以及发展中成为至关重要的环节。

从普通的商品(出售盆栽植物的Sill)到奇怪的商品(只销售带条纹服装的La Ligne) ，衍生出了超过250个DTC品牌，冲击范围很广。

如：睫毛膏品牌Glossier，床垫品牌Casper，行李箱品牌Away，家居品牌Brandless

2018-2019年是零售业的末日，受破坏比较严重，大部分的连锁店被迫关张大吉。

 依据Cushman & Wakefield预计：2018年将有逾1.2万家门店关闭，高于2017年的约9000家，是美国历史上关闭门店最多的一年；2017年关闭的零售门店约为2016年关闭的4倍，分析人士估计，到2022年，美国每4家商场中就有1家可能倒闭。

…与此同时，数字渠道的增长也在加速，美国第三季电商销售额为1310亿美元，占总销售额的9.8%

不难发现过去十年来，实体店稳步、不间断地向电商转型以求得生存：

2009年第一季度至2018年第三季度，美国零售电子商务季度销售额占整个季度零售额的百分比也一直在发生着变化，电商收入达到1309亿美元，比第二季度上升3.1个百分点，同比去年上升了14.5%；第三季度的零售总额达到13402亿美元，比第二季度上升9个百分点，同比去年上升了5.3%。

数字购物的零售份额在10年内增长了2.5倍

从2007年-2017年这十年间，电商占零售总额的占比由5.1%上升到了13.0%；由电商总额由1360亿美元直线上升到4544.8亿美元。

在各个领域，数字零售的美元增长远远超过实体店

其中最为显著的是快消品行业，正从电子商务中攫取巨大的增长。

电商正帮助DTC品牌从传统品牌手中夺取市场份额

零售市场份额面临巨大变化，越来越多的市场转向DTC品牌，从2009年开始，排名前25的食品与饮料公司失去了180亿美元的市场份额；健康和化妆品行业也受创严重，洗浴行业损失72亿美元，皮肤护理损失130亿美元。

传统品牌由于对新消费方式的反应速度缓慢而正在被抛弃，在大多数类别中，DTC品牌正在从现有品牌那里窃取市场份额……

从2016年到2018年，包括Leesa、Purple等100多家“床上用品”DTC品牌公司在美国的市场份额翻了一番，达到10%左右。其中，美国最大的床垫零售商Tempur Sealy的销售额在2018年上半年下降了4.6%，宣布破产。

2018年，美国宠物护理行业销售额增长4%。2018年上半年，网上宠物产品销售增长30%。专注于遛狗服务的DTC品牌罗孚和Wag!分别增长30%和165%。

2018年，美国个人护理和美容产品销量增长4.5%。在线个人护理和美容销售额增长了24%。

2018年，DTC品牌SiO Beauty的销售额增长了两倍。Kylie Cosmetics在头18个月的营收为4.2亿美元。

2017年，美国啤酒市场销量下降1%，精酿啤酒销量增长5%，目前在1114亿美元的美国啤酒市场中占据了23%以上的份额，50家增长最快的精酿啤酒DTC品牌的平均增长率为216%。

2017年至2018年，美国家具市场总体持平，预计到2023年，其年增长率仅为0.7%。2018年，数码产品销售额占家庭用品和家具总销售额的四分之一，预计到2022年将占到38%。“快速家具”DTC品牌Burrow的销售额每月增长20%。

编者按：

对于正在受创的传统品牌来说，DTC品牌正在借助电商提供的极佳消费体验窃取市场份额，那么如何打造属于21世纪的DTC品牌会成为企业发展的重点，这是一个风口，也是一个绝佳时机，成者王侯败者寇。

原文链接：

https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/02/IAB_Direct-Brand-Economy-2019-Report-Short-Form-2019_2_11_FINAL-3.pdf

转载自：https://news.yedao.org/DTC/Brand/542，本文为跨境电商上海叶道科技有限公司编译，版本最终解释权归该公司所有。