《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》听书笔记

创业就像是一场穿越寒冬的冒险，怎样熬过最艰难的起步阶段？

霍夫曼船长的创业创始人。是一位成功的创业教父，先后创立五家公司。踩坑很多。不断碰壁，不断从头再来。

值得所有即将启程的人认真阅读。

他最拿手对初创企业进行辅导。

第一，每个创业者都会问自己到底该不该创业？如何判断？

有为青年非创业不可吗？应该先创业还是先获得工作？

霍夫曼认为应届毕业生应该先工作几年。再决定创业不创业。

人文规律和自然规律。

大学毕业生和他人的目标是不是一样的？想创业的人不同，珍惜工作历练机会，如饥似渴地学习，为创业打下基础

第二、暴富、逃避和跟风。

超过50%的初创企业破产。一业暴富基本不可能。还极大可能一睡醒来破产了。

逃避目前的生活，创业只会让生活更糟糕。

以跟风为动机，是最空易放弃的。

发自内心地想解决一个问题，有不能忍的东西，就想动手优化的愿望。这是创业支点。

第三，然后广泛征求建议。某人窃取了你的创意并且捷足先登，这样的事情基本不可能发生。

霍夫曼认为不要把自己的创业点子藏着掖着，要躬身入局，看看自己的项目是不有人愿意投钱，愿意合作？

单枪匹马地干很危险。有合作伙伴最好，有两到三位的创业队伍最好。

二、钱从哪里来呢？

现在的创业者很幸运，不用砸锅卖铁。过早拿到风投的钱，是一个坏事。创业之初，最好拿自有资金，自由地探索和尝试。应该尝试多种可能性，不要对着悬崖拼命地踩油门。很要命。风投不可能对每个创业公司进行调查。只会挑选极少数公司进行投资。需要快速投资。如果你的项目不能在头三年就拿出成果，很容易被风投圈画入黑名单。

你需要头一年去探索。等到你的创业项目已经初具雏形了，稳定了。就可以去找风投了。风投喜欢那些根本不想要他们的钱的公司。去路演，创业者要会讲一个好故事。风投天天在听故事。天天听到绝妙的创业故事？其实大多都是似曾相识的故事。

路演卖食品，让风投去吃。如果是VR游戏，让投资去玩。让投资记住你。如果路演之后，投资人迟迟不决定。那你应该给投资人三次机会。追投次人并非像追女朋友。不要浪费你宝贵的时间和机会。

霍夫曼自己也有同样的融资经历，通过极限施压，管理投资人，把主动权掌握在自己手中。

那些三震出局的投资人就不是你匹配的，不用惋惜，及时止损。

最终决定能不能获得成功的，就看项目的基底盘。

顶极风投首先考虑的是团队，创意再好，没有很好的团队去执行，再牛的创意也没有用。

必须让优秀的人先上车，再决定车往哪里开。

CEO的个人能力直接决定了这个公司能走多远，这就是领导力。早期创业团队叫三F 团队，傻子、家人的集合。

除了团队和CEO的能力，第二个考虑的是项目的增长能力。如果狭小和增长缓慢，这也不是风投想要的项目。赢者通吃的时代，腾迅之下，寸草不生。

要嘛，你能让竞争对手敬而远之。远远抛开竞争者。

再要考虑的是项目锁定客户的能力。创业公司每获取一个新客户都需要客获成本。

就算你有能力不断做新产品，也不可能真正做到。你必须做对客户强链接的产品，或者持继性地付费的。

如果团队靠谱，项目有创意，客户能够锁定。风投一定喜欢。

如果没有以上三项，那就老老实实做好基本功，做小而美的企业。

如果你的产品推出六个月之后，还没有得到客户的反馈，就承认失败，及时止损，才是明智之举。等待下次的创业机会。