2020年闲鱼最新运营引流教程 闲鱼系列教程 零基础玩转咸鱼

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闲鱼如何给商品定价

1989 年，在娘子关发电厂做程序员的刘慈欣搓麻将一晚输了 800 块钱。这让他做出了一个改变人生的决定：必须得干点其他什么，就算不能挣钱，起码不赔。后来的事你们都知道，人家写出了《三体》。

尽管我在闲鱼卖东西是不可能成为第二个马爸爸的，但是我首先确立了一个理念：就算不能挣钱，起码不赔。卖不出去的，我就留着自己用。你可能觉得亏本卖是傻子吧，但实际上这是很多电商就是这么做的，他们并不拒绝羊毛党，为了 GMV 好看，有时是在以亏本的方式在卖给我们东西。

需要声明一下，我不是微商也不是代购，不卖假货，跨境买的都是完税的。在闲鱼出的真·闲置大多只使用过一两次或两三次，但使用过和未使用之间存在代沟，所以我一般是骨折价，有时大骨折之后还要小骨折一下，当然粉碎性骨折是不可能的，发布的闲置基本都是带包装盒的，连外盒都没损伤的。全新的东西我会比市场价低个几十，算上运费的成本，保证自己不亏。

为什么不能卖太便宜？一来太便宜容易被当做假货，有时会碰到涨一点价格反而卖出去了；其次闲鱼上有一些职业倒卖党，也就是说他们买走你的东西，再加价卖出去。你可能想象不到，房地产欣欣向荣的时候，也有这种低价买入装修一下再加价转出的炒房者，而且一年还能卖出几套。不过呢，开高价也是乏人问津的，你又不是仙女，没法给产品加光环的。

明星卖东西开高价更是败人品。比如蒋梦婕，虽然我作为路人一直对她观感不好，但是看到她在闲鱼卖 30ml 的 Jo Malone 开价 395 还是怕了怕了，就算这不是品牌送的，在国外买也不一定到这个价。香水看照片使用过绝对不少于三五次（按我的用量喷十次都不止了），居然敢标“全新”，我也是服了。据说她还卖过期口红，比官方全新贵了几十块。

总之，我的定价以“不扰乱正常的市场秩序”为标准，因为是诚意地出价，所以商品不接受砍价，价格浮动也是我单方面行为（区间不会超过 10 元）。对我来说，讨价还价适合话多爱磨又时间充裕的人，而我显然不是这种类型，所以不想在这方面和别人浪费时间。但即便标注“不讲价”，还是会碰到一上来就挥起砍刀的。商品本身价格来说，单价在 100 以下的是比较容易转手的，100 以上不是卖不出去，只是在你手里的周转时间比较长，价格要是比其他同款商品低的话，还是卖得动的。

补充一个和包邮有关的，我有一个卖低价产品的小窍门，那就是设定两个包邮价，一个针对江浙沪，一个针对其他地区。因为我坐标在上海，所以江浙沪的运费会便宜点，几块钱对上百元的物品无足轻重，但如果是 30 元包邮，你再便宜几块，还是挺有诱惑力的。另外江浙沪的买家大多比较爽快，这点深得我心（并没有开地图炮的意思，只是相对而言不太讨价还价）。如果你还是不知道该怎么定价，先看看闲鱼同款商品的价格，估算出一个均价，再按照自己卖的东西好坏程度、进行调整。

闲鱼如何增加商品曝光

说人话，就是让别人容易搜索到你。能产生交易的，大部分是搜索带来的，除了回头客会常回来看看（有两位朋友已经在我这里买过三次了）。我在网上分享过我发布的闲置，但带来的基本上是关注者，而不是成交量，由此出现粉丝数和卖出商品倒挂的情况。

提高曝光最简单的方法：每天擦亮。我的商品池里一般也就十来样东西，所以擦亮一下不费力，每天起来时动动手还有助于醒脑。发商品视频可以+10 的曝光，但我觉得视频在信息传递上的效率及不上图片，除非你能拍出 wow 的效果，或者产品的特质只能通过视频来展现。我平时买东西也不会看视频，因为实在浪费时间，看的话也基本局限于 DIY 的教程。

最重要的是商品的标题做到完整充分，核心的关键词能帮助买家搜索到你，并且增加权重。如果你实在不知道怎么写关键词，打开淘宝，找到同款官网产品，复制人家的产品名。不过我会在这个产品名基础上再进行优化，过滤掉这中间存在的一些无效关键词（用户不太会用这类词搜）。加入一些其他基本信息，比如容量/色号/香型，不过标题也有字数限制，英文太占字符，如果品名太长就把品牌的英文名给去掉。再添加一些可能搜索的词，比如“礼物”、“全新”、“包邮”、“正品”，不放过一个被搜索到可能，如果你正好要出中奖的东西，有些人习惯薅羊毛，可以在品名里加上“年会奖品”。

现在闲鱼和淘宝是打通的，如果不是同款商品太多，我在淘宝搜索关键词，第一页也能看到自己发布的商品。闲鱼的商品除了浏览量以外还有“超赞”和“想要”，我估摸着都能给商品搜索增加权重，马太效应，看到的人越多，被闲鱼推的几率也越多。我偶尔会让同样用闲鱼的朋友点个“超赞”或是“想要”，制造一丢丢抢手的假象。宝贝发布的时间据说也很关键，刚发布的东西曝光总是最好的。如果一样东西放了很久都没卖出去，可以试试下架，重新发布。

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