读《从受欢迎到被需要》第2周

《从受欢迎到被需要》读书会

姓名：水蓝静雅
日期：8.14

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思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答：先以自己为圆心，亲属关系做横向分类，分别是亲友，挚友，合作伙伴，熟识的人，分别用ABCD标记；再有按照所属的行业，职位去做标签，做纵向分类。

我首先需要多多去提升自己，斜杠一下，多走出去，结交更多正能量各行各业优秀的小伙伴，升级自己的人脉圈；再有对现有人脉做“体检”，让资源流动起来；最后，努力把认识一个人变成认识一个世界！

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

答：先是按照人脉分层法则，放在挚友圈；其次,用四个标签向别人介绍萌姐：她是人生效率达人，连续20年每天4-5点起床，每周3-4次健身；她是畅销书作家，她的作品有《人生效率手册》，《加速》，《精力管理手册》，《从受欢迎到被需要》；她是年轻的女企业家，是青创智慧科技董事长，极北咖啡和下班加油站创始人，还是立德领导力创始人；她还是演讲达人，线上线下有不定期的培训，比如《财富高效能》，让你不再焦虑与迷茫；《财富高情商领导力》，助力你提升人脉等，除此还有一系列的线上课：《个人品牌课》，《知识IP》等等，您可以添加她的微博~张萌_萌姐，做更多了解，还可以加入异类部落，我们一起学习！

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

答：沉没成本，是只已经发生，与当前决策无关的费用；与人交往，我们要有成本意识，成本包括付出的时间，精力，金钱甚至是机会等，当我们的付出与回报严重不匹配时，在错误的道路上越走越远时，放弃已经付出的，重新开始。

比如：我曾经交过一个朋友，我们经常出去逛街看电影吃饭，后来我开始早起阅读，她依旧沉迷玩乐，后来我们相差越来越远，价值观不一致，不同频，决心放弃。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

答：人脉关系的僵局，一定遇到过啊；有次，我向一个朋友寻求帮助，可是人家压根就没把当回事，就是随便敷衍下，当时的我很是生气，觉得压根也没把我当朋友，事后，就想人家没有帮我的义务，帮我是情分，不帮我是本分，我要努力让自己变得强大，从此，不再主动联系她，她找我时，我也只是敷衍。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。

答：SWOT分析法，本来是帮助企业制定战略决策的，S,W,O,T,分别是四个单词的首字母，S~Strengths,指优势；W~Weaknesses,指劣势；O~Opportunities,指机会；T~Threats,指威胁。制定战略时，不妨从指企业面临的优势，劣势，机会和威胁四方面去考虑，除此，你还可以把它用在人生管理，用于对自己的分析，你的优势是什么，不足也就是劣势在哪里，面临的机会有哪些，又有哪些挑战，也就是威胁都有什么。

在人脉管理中，寻求合作时，针对合作伙伴给出的方案，考虑两者好的方面有哪些，不好的方面，需要改进的有哪些，再有站在对方的角度去考虑，给别人带去的机会是什么，损失也就是威胁有哪些,仔细分析后，再重新商榷,在不过多损害自己利益的情况下，必要时，自己可以考虑后退一步。