《怪诞行为学》可预测的非理性1

1、生活这个的价格“诱饵”

给我的感受是在日常生活中确实存在很多价格“诱饵”，致使我们原本可能要消费A，结果受引导消费了价格更高（折扣更大）的B。比如买衣服，原本买了500，结账前店员推荐满700打折哦，于是又进入购物浪潮中；再比如三种价格的套餐价，为什么要推出，有一种就是当诱饵用，从而让你无形中消费卖家想要的产品。文中提到一个餐馆定菜价的案例，一般人不会点菜单上标价最高的，可能选第二高的，那如果都是按实际价格定价，餐馆不是享受不到最高价菜的利润。实际上餐馆退出一道高价菜，是为了引诱顾客点次贵的菜，这样就达到目的了。这个定义同样适用于选择购房、选择男朋友等，所以在做选择之前谨记不要受诱饵的诱惑，做出不理性的决定。

2、富人嫉妒比自己更富有的人

为了进一步解释诱饵效应，作者补充一个面包机的故事。有一家公司首次推出烤面包机，但是不受消费者喜欢，怎么办？请来一家营销调研公司出方案，他们的一件事再退胡一个个头更大，价格更高的面包机。有了这款价格高的面包机做对比，进行原本要推出的哪款果真热销起来了。所以为什么有时候去超市购买东西，旁边会放置好几种功能一样但是价格差距很大的产品，就是为了引诱你下单。

这点就是相对论的概念，它能帮助我们在生活中做各种决定，但是也会让我们痛苦。如果把自己的运气跟别人想比，特别是过得比自己好的相比，就会产生嫉妒羡慕。工资高的人永远羡慕更高工资的人，没有对比就没有伤害，如果纯粹为了比金钱数据而做出自己违心的事，反而是得不偿失。

要想让自己生活的幸福度，最主要是要打破相对论的怪圈。退而求其次，选择更符合自己当下情景的决定。

3、黑珍珠如何从无人问津到变为稀世珍宝？

原本在市场上钻石、红宝石、绿宝石、白珍珠是最受欢迎的。黑珍珠原先即使价格低廉也不收欢迎，但是在营销家的包装下，换了一个营销城市，把它放在最繁华的店铺橱窗里，标上昂贵的高价，并且做杂志广告宣传。就这样从无人问津到被捧成了稀世珍宝。联想之前看薛叫兽经济学讲义中提到，价格由供求关系决定，是否有点想矛盾？明明之前不受欢迎，一抬高价格立马变成稀世珍宝。

究竟是什么原因？答案是锚定概念，在此提到了“幼鹅效应”及刚出生的幼鹅们会认定它们第一眼看到的，并且会一直紧跟直至长大。营销家从一开始就把珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。选定一个高价位的“锚定品”就是营销的重要手段之一。

4、羊群效应与星巴克咖啡。羊群效应类似从众效应。比如当你要选择一家餐馆吃饭，两家一家人少一家人多排队中，你也会选择人多的那家。人会基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否效仿，这就是羊群效应。

再来看星巴克咖啡，是如何让人迷恋上的？某次你外出觉得困乏，想喝点东西提提神，看到星巴克店进去，价格很贵，想着要不要喝之前普通价的咖啡就好。后面又想着既然都来了，就尝试下什么味道。有了第一次就有第二次、第三次。你不会再对比之前常去的那家、或者办公室免费的咖啡。这时就加入了自我羊群。星巴克是否真的味道就比较好呢？其实不同的不是从价格上，而是从品味上，装修风格的设计已略胜一筹，在优美有格调的环境中有愉快的体验，会让人忘记价格上的对比。

5、首次消费习惯的威力。首次消费从表面上看是一次性的决定，但事实上，首次决定的威力可能非常巨大，受首次锚的影响，它的长期效应会渗透到未来我们所做的决定中。比如有几次买衣服，第一次试的衣服感觉不错但是考虑到价格比较高，想着在看看其他的，但是这时已经有点思维定式，头脑里还是会时不时出现第一件试穿的衣服，并且觉得后面看到的都不如它，转而又回去购买高价的第一次试穿的那件。

那如何减少非理性行为，可以从认识自己的脆弱开始。消费之前问问自己，能从中获取多大的快感，这种快感是否同预期的一样？或者能不能把预算降低，把省下的钱用在别处等？克服非理性，需要停下来等一等，避免冲动。