2020.1.2

        今天完成既定销售业绩目标，表面的繁荣。已经发现一些隐患，需要重视并且抓紧时间解决。库存不足。应收货款太多，导致年前备货资金压力很大。明天需要安排小郑走访客户收款。重点催收超过一个月账期的客户。需要规避不能收回货款的风险。

        一直想读完《灰犀牛》这本书，前同事推荐的，一些细微的问题导致很大的危机。感觉有隐患发展成危机趋势，做了半年有余，货品周转/资金回笼一直不顺畅。按照既定目标一个月35桶销售额，以现在的节奏基本不可能完成。需要调整思路，深度思考'道'和'术'的精髓。术有专供，还需要思考团队的建设，自己做的很好，但是瓶颈也很明显，怎么带领团队裂变，才是能做大的基础。短板在于对 道 的理解。没有好的战略，再好的战术也充其量是有机会，没有规模化的基因。先战略在战术，并且加强团队执行力。军哥说过一句话很有道理：个人做的好，充其量只是一个排头兵，冲锋陷阵个人能力突出，是个英雄。但是对公司团队来讲也是最危险的状态，因为充在最前面是最容易牺牲的。不能把所有的资源/业务全部压在一个人身上。

        好多客户反馈说BG价格高，特别是对于二盘客户，BG并不是第一选择，这个问题需要重视：怎么样保证公司利润率提高销售业绩，并保持客户的高度粘性。菲律宾博彩配套业务，其实是非常明显的信息不对称的市场。市场产品同质化，客户选择自由度非常高。资源+资金+渠道+团队，陈总一直提及的四个关键词，怎么样融入实际的业务中。BG最大的客户渠道是二盘客户，他们的的需求是现货+低价，最直接明了的方式就是完善的供应链体系+低价的策略。用足够的销量*低于市场平均利润来平衡公司整体的利润。这个闭环需要每个环节衔接到位，否则一定会出问题。充足的流动资金+优质的供应商+完善的物流体系+高质量的客户带动销售和回款。这个是2020年最重要的事情。

        有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，三千越甲可吞吴。菲律宾，破釜沉舟而来，没有回头路可以选择，也是唯一机会能够重新站起来。往前走，莫回头。