店铺推广运营

店铺推广运营关键数据

                            ----CPC,ROI

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以下都是在付费推广语境中理解，质量分、出价都指的是“关键词”

CPC=后一名的质量分*后一名的出价/你的质量分 +0.01（CPC：单次点击付费 ）

它不是你定多少，就是多少。而是同你的商品搜索排名、质量分有关，跟你的出价没有直接关系，质量分约等于点击率（点击数量/曝光数量），主轮播图、销量、标题决定了用户的点击率，也就决定了该商品的质量分。

搜索排名=你的质量分*你的出价

由此可见，在质量分一定的情况下，你的出价决定了你的搜索排位。这样看来，只要出价足够高，占住搜索第一名也不难，但是在质量分很低的情况下，需要付出的代价可想而知（平台还是会维护平台的整体质量，注重用户体验，合理创收）。

综合来看，所有的第一步都应该是修炼内功，做好轮播图、提升销量数据、优化标题，把质量分提上去。

既然以上所说都指的是关键词，那么什么是关键词呢？

以上所说的质量分，指的是关键词的质量分。同一个关键词，A的质量分比B高，那么在竞争排名中可以用更低的成本获得更高的排位。关键词从哪里来？目前平台提供了关键词热度数据（也即关键词被用户搜索的频次）热度越高，说明用户搜得越多，如果在该关键词下获得不错的排位，就能获得可观的曝光，同时，竞争也是最激烈，出价相对较高（1-2元不等）。这种排名，很直接，就是硬碰硬，用钱砸，把销量砸上去，质量分也跟着上去了（前提是点击率要高，消耗要稳定）。

选关键词是个大学问，这里后面再更新。

ROI=推广销售额/推广消耗=客单价*转化率/点击单价   ROI：投入产出比

通常情况下，店铺的客单价是稳定的，而转化率跟销量、好评率、价格、详情页设计有关，这些属于内功，假设也是稳定的，那么控制投产比的开关就是点击单价。通过改变出价，获取不同的排位，ROI也相应的变化。这里为什么要强调控制ROI值呢？他跟你了收入直接相关，ROI太高，虽然你的投产比高，单位消耗获得的销售额比较高，但是适当提高出价，降低ROI，能让你的排名上升，销售总额提高（牺牲了一定的利润率）所以，这里就是要找到一个平衡点，让商品的销售利润最大化。

每个产品都有一个固定的ROI参考值，我们叫持平ROI，也就是说，ROI不能低于这个值，否则就是亏本营销。不难得出，持平ROI=推广销售额/推广净利润(单价-进价-包装物料-快递费)=1/利润率（这个值，是固定的）

所以当你要做推广，确定好目标（提高销量，测新款或者最大化利润），你只要把ROI控制在相应的范围（通过调整出价）

比如，为了尽快提升单品销量，刷高销售评价，不计利润亦或是测款，快速获取新款数据，把ROI控制住持平ROI附近波动就可以了。这是在保障至少不亏损的情况下，获取最大的曝光，从而最快地达成目标。

如果你的目标就是收入最大化，那么你需要把ROI控制在比持平ROI高一定的数值，这个平衡点，需要自己掌握，高太多，虽然能获取更高的实际利润率，也就意味着相对较低的出价，得到的销售总额是有限的。高太少，你的销售总额会大幅度提高，但是实际利润率太低，白忙活。所以，找到这个最优平衡点，利润最大化，这是我们经营的最终目标。