端银朋友圈特训营+慧智+第1课作业+个人定位

一、课程总结

1、定位的重要性

一个清晰的定位能让目标人群快速记住和找到，进一步产生价值交换。

2、如何找准个人定位

结合自身、当下环境、未来趋势综合思考分析。

根据自己的性格，累积的技能，自身的优势，以及市场的需求，建立一个符合自身的且具有差异化的定位。

3、潜心打磨自己所确定的细分领域

占位：给自己的定位树立标签。

卡位：深耕所在领域，巩固标签。

上位：产生影响力，成为一个细分领域的高手。

二、当下自我疏理

我是典型的晚熟，今年32了，2010年从深圳回家乡（湖南娄底双峰）结婚生子，前30年都是懵懂的混过来的，对人生、未来几乎没有思考。夫家世代中医，于是要我跟着学医，赶上国家政策，开班学习拿到医学毕业证后，在当地县级医院实习了两年，期间跟一位名老中医门诊一年，随后完成临床执业助理医师考试，全国统考，我自主学习并高分通过，隔两年又把中西医结合的执业助理医师资格证拿到。婚后的那些年就是养了一个女儿和学医。

执业助理医师到执业医师报考间隔5年，所以我要2020年才准备升级考试。靠近的这两年我也想找事做，出于各种因素，在内心我是不想从医的。折腾了一些事，社会经验少，交了学费。

在2018年元月我在吴晓波的电商平台美好PLUS里看到花作，她是花茶品牌，在行业内有很多突出的标签，比如“杯中花园”、“互联网醉美花草茶”、“中国味道治愈系茶饮”、“配方花草茶领导品牌”…创始人是吴晓波百匠大集第37号匠人，内容电商很好的呈现了品牌背景和故事，很有好感，几次下单购买送礼后，我追到花作的公众号，追到公司。

我是微商渠道这条路径加入花作代理的，不仅被产品打动、被品牌理念打动，更为她创立的线下“花作生活美学实验室”打动，从花茶拓展到生活美学、圈层的建立…5月2号我就在当地开了自己的花作生活美学实验室。

2018年就是我与花作的故事，我在一个农村包围的小县城单枪匹马的去走这条路。开始我的小事业

图片发自App

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期间有很多的摸索尝试，上面有我为这件事专门做的名片，当初想到我在这个地方招代理会很难，个人比较宅，完全忽略了社会关系的打理，之前我也很少社交，同学也都断了联系，也没正经工作过，亲戚也很少走动，甚至名字都不知道，在人脉关系上几乎是空白。就想到把它当传统生意来做，通过零售和团单。

这样的花茶品牌空降到这个小地方是很冷门的，借用互联网朋友圈的便利，我也在这方面下功夫，有意识的打造自己，打造场景，营造意境，线下凑各种活动增加曝光，加粉。

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随着自己的摸索，我的朋友圈打造的挺吸引人，很多人反馈表示喜欢羡慕，在本地圈内引起关注。我的零售销量开始增加，同时也意识到自己的一些问题，我工作室的选址错误，在破旧的老城水果杂货批发市场里，这还不算，还无比隐秘，在朋友圈吸引到的顾客我还要单独发录制好的路线视频给对方，总之地方存在很多问题。被吸引加入的30个小代理也仅仅自用一下就没有下文了，花茶本来就小众，像花作这样调性的，很多人反馈是有钱人的下午茶，事实上在本地能品味它的也是少数，大多是农村家庭，虽然逐渐富裕了，但品味不是一朝一夕就能养成的。从引导开始，要做的事很多。

如何搭建团队是我的痛点，很多人看到我做活动、办事都是一个人出入，这方面又增加了她们的顾虑。个人气场有待修炼，个人形象在逐步的提升，今年我要去正经学花艺，花艺是美学的基础表达，应用场景广泛。加强摄影技巧、视频制作技巧，线下我去感染人比较难突破，就想到提升这些技能，通过互联网，自媒体，扩大传播。

三、个人定位

我会在生活美学这个领域加强探索和学习，因为自己喜欢，我心甘情愿地付出，美的事物也能给到我很多能量。现在我在微信群里会把昵称改为“慧智花茶小仙”，目前我是以花茶为载体，也是以花茶为收入，以后会在美学的其他方面拓展，建立起全方位的生活美学体系。我也因为做这件事，在当地熟知的人眼里确定了鲜明的标签，成了他们口中的“你就是那个卖花茶的啊”。

四、个人定位的应用

在线下我要更主动去结交，我们的高颜值花茶是一个很好的社交货币，见人就可以泡就可以聊。适合的门店我打算花茶包月，有潜力的进一步发展成代理。探索公司团购，婚庆伴手礼市场。

最后感谢端银老师及团队！有幸参与学习这个课程，还望老师幸苦点评。