酒店营销～关键舍得

OTA的成功是先舍后得，滴滴打车，烧了很多钱才有了今天的天下，也是先舍后得。

中安庭院

舍得，即愿意付出，不吝惜。最早出自《易经》。

舍得既是一种处世的哲学，也是一种做人做事的艺术。舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是既对立又统一的矛盾概念，相生相克，相辅相成，存于天地，存于人世，存于心间，存于微妙的细节，囊括了万物运行的所有机理。

纵观今天的酒店营销，舍的少了，得到的也少了，所以你才离不开OTA。

当我们计较眼前蝇头小利的时候，可能我们在不知不觉中已经失去了本该是你的“蛋糕”。市场的培育与客人的沉淀是要符合本该有的规律，这个规律用最简练的话是“舍得”。

由于我们没有投入建立自己的会员系统，所以我们没有自己的会员沉淀，白白的浪费了客户的流量。当我们抱怨OTA不厚道的时候，却不知人家已经舍了很多。当出租车司机抱怨滴滴打车的时候，他们忘了给你好处大把花钱的时候。当我们还在计较会员转化减少收入多少钱的时候，沉淀的会员就会大把的减少，当我们还在在乎散客转化不划算的时候，人家不会再光顾你的酒店了，因为第一次人家没有占到“便宜”。

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舍得的道理大家都懂，但是遇到事情的时候，尤其让你舍的时候，你会心甘情愿的付出吗？如果能够做到，就像春天种下的种子一样，秋天就会硕果累累。当我在乎种子很贵的时候，选择劣质的种子的时候，满足了你“心里”需求，但是，当秋天收获的季节，收成不好的时候，想没有想过你为了省钱买了劣质的种子。

舍得就是因果，舍得就是酒店营销的市场规则。在酒店营销这个层面，不舍得花钱聘用专业的营销人才，祈求用较低的工资聘用人来完成根本搞不定的事情，再花钱已经是亡羊补牢。当我们愿意在酒店营销层面舍的时候，我们一定会得到应该得到的。

物质永恒定律，告诉我们，一种物质可以转化为另外一种物质。酒店营销也会遵循不舍不得，多舍多得，先舍后得的原则。

年年有鱼～富贵吉祥