“天龙八步”园区定位，打造一个链式的圆形闭环

         2018年，互联网和大数据正在重构园区培训的商业要素。数据分享，数据沉淀，嬗变出新的商业模式和园区价值。

         在中国社会经济震荡、政治转型、文化重构的当下，产业园区的招商难是90%的园区所面临的难题。对于产业园区而言，招商的问题从来都不出在招商本身，归根结蒂在于园区定位的偏颇与失误。园区的前期定位精准成功，后期的招商是水到渠成的事情。因此，定位可谓是园区的头等大事，是决定一个园区成败的关键！

产业地产，园区招商

        如何科学、严谨地对产业园区项目进行前期的定位呢？定位是产业园区成败的生死线，园区运营者必须弄清楚三个点才能开始进入园区定位：知己、知彼、知客户！知己是要明白：我要什么，我有什么，我能提升什么，为了达到想要，我怎该么做?知彼是为了借鉴、区隔、超越；知客户，是因为客户需求决定一切。最后总结，产业园区先要活着，活着才有希望；其次，产业园区的发展必须围绕企业的需求，以持续为企业创造价值才能实现产业园区的自我及盈利的需求。

        园区定位的天龙八步。用产业政策、区位要素、客户圈层、微笑曲线、迁移要素比较、意向客户调研与竞品调研、马斯诺模型、马斯诺需求画布等几大定位工具，分八个步骤，臣通从定政策、定区位、定产业、定需求、定客户、定产品、定营销、定服务等层面里最终精准产业园区的定位。

产业地产，园区招商

         同时，臣通智优选2018第15期《产业园区爆盘招商与营销实践》 即将开启！金融牢笼、政策不公、非标准化、客户隐藏、需求升级都是产业园区发展艰难的深层次原因。地产型客户过剩的年代早已一去不返，产业环境发生变化，客户需求不断衍变，产业园区的定位更应该从一开始就要科学、严谨与精准，才能保证产业园区的良性发展。