探讨销售方式

  现在很多企业机构都是主招聘销售岗位，甚至有的公司将销售业务外包，比如我今天面试的广东新风采，本想着有广东电视台做大靠山，应该是一家比较专业的企业才对，结果一到其办公室才明白，这就是一家纯纯正正的媒介销售公司，忽悠各企业来拍新闻宣传片，在TVS1频道播出，然后收取费用是2600元一分钟，整个办公室全部都是在销售在打陌生电话，这就和我出来社会第一家公司新动传媒一模一样，看着大家那副疲倦无神的表情，我心里一颤，这不是我要的公司，简单面试完以后拍拍屁股走人，同时也思考一件事，大部分企业基本都是通过电话销售的方式去卖产品，这就像是做一场赌博，每一通电话5成几率成功，可是100通电话里有1通电话成交就已经很厉害了，那成功率到底是1%还是50%呢？对于企业来说人是很关键的，但是如果这个人只是来打电话，打成就留下打不成就滚蛋，是否可以理解为这个人运气好就可以留下运气不好就可以滚蛋，而和自身实力没关系？

让我们总结整理一下目前销售方式：

  1.全方面打广告（成本太高）

  2.电话销售（纯碰运气）

  3.上门拜访（被谢绝在门外）

  4.朋友介绍（用自己的资源帮别人挣钱）

  5.利用电商销售（不是什么产品都合适）

  6.做活动（目前比较合适）

基本上就是以上集中销售方式，如果要销售，动动脑子想想本行业最合适的销售方式是什么，我之前用过一个比较有效果的就是企业转介绍，这个也是成功率最高的，但是需要时间与一家企业深度挖掘得到信任才可以有这样的效果，但这样的效果达成的话就可以有效减少盲目销售时间和精力，专一做好每一件事。

---

今天将那本《计算机网络》看完了，这书硬件方面的知识比较多，同时认为如果要学习真知识一定要看教科书，其余作者写的书要在你有一定基础下才能看，属于扩展类型的书。