今日培训总结

销售技巧：

提问、倾听、表示理解、给出正确信息、停顿

黄金圈法则：

是什么、为什么、怎么做，所有问题都可以套这个去表达清楚，强！

现场收定金流程：

打招呼～自我介绍～赞美～介绍活动～尝试成交～成交或——

不成交～提问～无回应～挖痛点～还不回应～加微信

——或提问～回答～介绍会馆价值～问价格～直面问题～解决问题～尝试成交～如果未成交就加微信

顾客问价格：

运用黄金圈法则：

是什么：价格没有出来

为什么：需要根据周边的市场、100定金会员的心理价格、来综合评估，合理定价

怎么做：预留名额