新时代浪潮下传统企业应该如何变革

前言

随着互联网时代的到来与升级，人们即将正式踏入“万物互联”时代，生活体验会越发智能便捷，商业模式的更替会越来越块，其周期性会也会大大缩短。以前一个新的商业模式出现可能会维持十几年，现在一个新的商业模式可能就是几年的热度。那么在这种形式之下，企业应当如何生存与变革，跟上时代发展的潮流，企业家的眼光和战略部署就显得尤为重要。

一、勤劳并不能致富

咱们中国有很多的传统美德和根深蒂固的思想，其中“勤劳致富”和“吃得苦中苦，方为人上人”这两句应该是被大多数人认可接受并奉以为人生格言的警句。不可否认古人给我们留下了太多的智慧与引导，但同一句话在不同的大环境之下一定会有不同的效果，单就这两句而言，现在还有深信不疑的那就真的是要深受其害了。如果你现在想去做一件事，别人问你具备什么优势，你告诉别人你能吃苦，或者你很聪明，这无疑就是一个笑话了，因为这个世上比你能吃苦，比你聪明的人多了去了。九十年代创业，或许具勤劳、聪明、胆大你就能成功大半了，但当下对于创业者的综合素质要求越来越高了，这些都只是成功的基础条件，先于它们的前置条件还有很多，其中定位和顺势而为才是关键。诚如“雷布斯”所言“站在风口，猪都会飞”，把握战略点把握时机，要远远超过战术的重要性。

所以，顺应时代潮流，把握时代风向口才是关键。那么，2020年时代的风向口在哪里呢？无外乎两个，一个就是人工智能的高速发展，未来它会被运用到各个领域，这是一个大趋势，但是很少人能够把握住，因为它代表的是高精尖，对技术和资金链有很高的要求，不是人人能够上牌桌的游戏。另一个就是短视频+直播了，随着5G时代的真正到来，未来几年短视频+直播一定会持续升温成为主流，各大平台可能会更替，但是短视频电商、直播带货模式短期内不会被替代，2018是直播元年，2020将会是短视频+直播电商井喷式增长的一年。什么是机会：就是国家法律认可，但是很多人还不看好甚至很排斥的一件事就是当下最大的商机，任何行业和事物的发展都遵循一个规律：先知先觉经营者，后知后觉追随者，不知不觉消费者。对于大部分自己创业的老板来说，即便不能成为经营者，至少也要让自己成为一个紧随其后的追随者，才不至于被时代的大潮所淘汰。

二、传统行业不会被淘汰，但传统模式必将淘汰

即便到了今天，还是有很多人在说互联网经济是泡沫，电商模式是炒作，还认为这个是不良风气，国家一定会出面调控，坚定地认为实体和传统才是根基，永远不会被淘汰。哪怕商业模式都已经换了几轮，市场即将进入商业5.0时代了，还抱有这样想法的人，无异于是相亲的时候告诉别人自己祖上八辈儿很有钱是财主，虽然自己现在穷困潦倒生活困难，但是坚信按照老祖宗的方法一定能够再次发家致富一样的可笑。当然，面对新事物，太激进热情和过于冷漠排斥都不可取。太激进热情的往往容易被割韭菜，交了智商税，过于冷漠排斥的时代抛弃你时连招呼都不会打。所以我们一定要有一个清醒的认识，理性的判断，积极认真的学习心态。没人说实体和传统行业会被淘汰，但是传统的模式必将淘汰，从事传统行业的老板若还是停步不前固封自守，换句话说，淘汰的不是这个行业，只是从事这个行业的人而已。正如前两年大润发董事长兼CEO黄明端辞职时留下的那句话——我战胜了所有对手，却输给了时代。大润发曾经创下了“19年不关一家店”的行业神话，在线下实体商超领域，他绝对是大佬级别的存在。但当他把所有的竞争危机意识都放眼于同行对手时，却不料想被完全跨行业跨领域的阿里收购，正是应了那句话“我消灭你，但与你无关”。如今的大润发依旧营业，人们的购物体验甚至比以前更好，但是他的运作者却早已更替。

被誉为当代营销天才的雷军曾说过一套理论：在这个时代，淘汰A的一定不是更大的A，而是B，将会是一个全新的模式来取代旧模式。当年腾讯的主要赢利点还是来源于QQ的时候，腾讯公司主动革了自己的命，推出了微信几乎是取缔了QQ才站稳了市场，马化腾也曾直言，如果“微信”是其他公司推出的，可能今天就不存在腾讯了，所以当年意识到这个危机的时候，他们三线齐发与时间赛跑，一个多月就推出了微信1.0版本，利用自己用户市场优势打赢了比他们早发现这个新商机的“米聊”。如果那个时候他们以老大自居，坐拥几亿即时通讯日活跃用户市场，自信无人能够打破这一壁垒，更不会相信一个做智能手机的公司会是他的竞争对手，将会是什么样的结局？谁都想用最简单最拿手的方法去挣钱，打破常规会不习惯，改革必定伴随阵痛，但是这个时代不去变革无异于等死。电商微商模式都已经跟不上趟的年代里，更别提十几年前的坐销模式了，李嘉诚说过一句话“千万不要让你的经验成为的包袱”，在这样的时代里，清空心态保持学习可能比所谓的“经验”更为重要。

商业模式的发展已经从以往的以“货”为中心，供不应求时代谁把握货源谁是王道，到前些年的以“场”为中心，出现了诸如“国美”、“苏宁”这样的大卖场体系，人们信任大卖场有保障，交易多在卖场完成，这就是以“场”为中心。再到现在的以“人”为中心，个人影响力和个人品牌被空前放大，粉丝经济直播时代来临，打破传统电商互动体验差的壁垒，场和货都向人来转移，人们更加乐于接受自己信任的对象替自己筛选体验以及直播互动成交模式。在这种潮流之下，你还是一味地去做产品，亦或是用传统方法找客户，只能是事倍功半，并非是获客成本越来高，传统行业实体经济寸步难行，而是你出行的交通工具选错了，方法错了努力白费。当下的实体店老板们更应记住一句话——所有过往，皆为序章！清空自己，从零开始，看清当下，把握时机。

三、流量在哪儿生意就在哪儿

  所有的生意都是发生在人与人、人与事物或事物与事物之间产生了某种关联后，所以在这个环节里面，信息资讯的传播和获取就显得尤为重要，这些本质上都离不开媒介。什么是媒介？广义上说“凡是能使人与人、人与事物或事物与事物之间产生联系或发生关系的‘物质’都是”，狭义上说是指利用煤质储存和传播信息的工具。古人把要记录和传递的讯息刻在石头和竹简上，纸张发明后有了书信，再到近代的报纸、杂志、电视，进入互联网时代后便有了各大网站的帖子，个人也有了博客、贴吧可以交流传递和表达，进入信息高速时代后便有了微博、QQ、微信。随着信息量的越来越多也越来越杂，人们对信息的获取要求也越来越高，厌倦了文字便出来了图文，图文审美疲劳便出来了语音，嫌语音枯燥了便出来了短视频，信息的获取方式越来越形象生动有趣味。甚至我们一个耳语，打个电话，贴张海报都是传媒。为什么花钱做广告，就是利用传媒的力量去扩大自己或者品牌的影响力，毫不夸张的讲谁能够把握住当下影响力最大的媒介，谁就能顺应市场占得先机。

  那么当下流量最大影响力最大的媒介载体是什么呢？无疑就是短视频和直播风口了，从去年双十一各大电商平台直播带货的开单比，到今年各大明星、大V，国家职能部门纷纷在抖音平台开通官方号，大部分企业已经开始寻求短视频+直播的突破口，种种现象都已经表明媒介已经再次升级，流量阵地已经转移。如果说前几年短视频+直播还只是娱乐圈粉期，那么从去年开始就已经真正迎来了自媒体创业红利期。去年“双李”年收入高于60%的上市公司平均年收益的新闻相信大家都看过，很多人认为这是个例甚至是炒作，后面都有团队扶持并不是个人运营。但你要知道，李佳琪在化妆品站台做了几年销冠掌握了充分的化妆品销售知识与技巧，开直播3年无人问津而后才成功，李子柒坚持创作一年多粉丝积累过万后才有团队找上合作，没有什么无缘无故的成功，虽不可复制但值得借鉴，这就是站在了时代风口上的幸运儿。尤其是疫情期间，在抖音平台开直播的人越来越多，其中不乏一些明星大V，经常看到一些名人大V的刚开始的时候直播间只有几百人，甚至还有人在那里嘲笑他们也坚持开播。不知道大家有没有思考过这样一个问题：这些已经有了很大影响力的人，在原平台甚至是开个收费演唱会都会有上万人捧场，十几年前就已经实现了财务自由的人，为什么还要跑到抖音平台来开直播呢？难道是仅仅是为了一点音浪打赏收入吗？显然不是，是因为他们看懂了当下的局势，知道了新媒介产生和流量池的转移，他们是在做自营销，是在着眼于未来扩大影响力不被淘汰。已经获得巨大成就的人尚有这样的危机意识，何况是我们这些原本生活不太好的人呢？还不要去学习尝试吗？

  在直播的爆火过程中，对于各大平台而言，直播开始成为了产品的底层能力。阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东等等，几乎叫得上名字的平台，都在疫情期间推出了电商直播相关的扶持政策。二月底抖音平台签约了淘宝头部直播机构MCN，原本是最大竞争对手的同行，双方互补利弊，前者内容强带货能力弱，后者反之，双方一拍即合。随即各自都出台了强有力的扶持政策，抖音甚至把带货能力L4、L5等级的主播拉了一个飞书群，手把手带货教学，三月又推出“云上大课堂”十亿流量扶持计划，这一系列动作背后的意义是什么？千万不要忽视短视频和直播带货的影响力，未来所有销售的基础能力应该就是具备直播营销，就连小编这个抖音小白，疫情在家的一个多月研究抖音，先后拍了40个作品，其中也有2个完播率破了20万，3个10万的，播放量过万的就有17个，吸粉三千多，如果这个账号是做了垂直领域标签的，等于说大多数推送的受众群体都是对该领域关心的精准客户，一分钱没花的情况下让几十万人看到了你发的作品（可以理解成传统的广告），这就是内容为王导向粉丝信任经济变现的商业模式。你还在小看短视频直播电商吗？